已收录
处在快餐文化的当下，每隔一段时间都会有刷爆朋友圈的商商品或者文案出现，那么，在竞争如此激烈的当下，如何写出爆款文案，打造爆款商品呢？
今天小编从南孚电池的案例来解答这个问题。
我们先不揭露谜底，一起从当时创作者的角度，一层层来看优秀的文案是如何被启发的。
第一步：了解产品定位
南孚电池有个新品要上新，主要是推出新包装，就是把电池换成了五颜六色的糖果包装，有蓝色、粉色、黄色等，这个产品的当时的定位是，进一步进攻低端电池市场，让更多年轻人选择更持久的电池。
南孚电池的第一个目标是，尽可能让用碳性电池的人，转用南孚的碱性电池。第二个目标是，市面上的电池都很土，颜值低，所以南孚要推出一款针对年轻人的电池。
第二步：列举文案目标清单
了解完产品定位后，文案就有目标了，第一个是新品上市的宣传文案，我们要告诉消费者新品来了。
这个时候，我们可以列一个目标清单。
1、让用户知道有新产品发布。
2、让用户感受到品牌年轻化。
3、提高对电池的关注。
4、更想买高品质电池，而不是便宜电池，这就需要引导一半的消费者，从碳性电池转用碱性电池。
5、要减少用户顾虑，比如颜色多了会不会减配性能？因为五颜六色容易让用户联想到低质产品，比如IPhone廉价的版本就会配五颜六色。
写到这里，大致的写作思路和流程就出来了。文案必须满足以上两大步骤，然后逐一分析，提取出元素，最后再将提炼的元素全部再组合在一起。爆款文案
再者看什么样的文案，可以让用户感受到品牌年轻化？要让年轻用户感受到，电池是特地为他们设计的，文案设想是这样的，结合第一条“南孚，电池年轻化新品首发”。这句文案有什么问题？不能把目标直接写文案上，这就好比如果我想让你知道我很酷，我不能直接说我很酷，应该让别人“认为”我很酷！
我们需要加入85后特有的元素，比如情景，看小孩是一个85后特有的个元素；比如语言，85后很喜欢看搞笑段子；比如情绪，85后比较怀旧，一直会回忆童年，喜欢吐槽；85后关心的话题有恋爱、婚恋、两性关系。通过上面的分析，我们提炼了一个元素，叫做85后年轻化。
另外我们要解决一个问题，如何让一个生活中的隐形产品让用户关注起来。
首先低关注度产品，单价小，很耐用，不怎么坏，而且这种产品技术长期没怎么突破，10年前的产品跟现在也差不多。
那找合作电器的条件是什么？第一，电池使用较多的电器；第二，要有一定的话题性，可以有助于文案传播；第三，带有85后年轻元素的电器，而且是年轻人用电池的场景。接下来就要开始找这符合三个条件的产品了。比如无线鼠标、电视遥控器、玩具遥控器（无人机）、挂钟、体重秤、小时候玩的四驱车、儿童小黄鸭玩具、杜蕾斯震动棒等，这些产品都满足以上三个条件。
通过这样的思考方式，首先解决了低关注度产品应该怎么做营销，提炼的元素是“85后的场景产品”。
那什么样的文案，可以让用户买更好的电池，放弃碳性电池呢？首先要分析竞争对手，先考虑碱性电池相对于碳性电池的优势，比如电量持久、电量强劲、无污染、安全不漏液、不会爆炸，保质期长，最后就是颜值高。
紧接着筛选这些优势，排除法之后只剩2个选择，一个是颜值高，但不合适，因为这冲突了文案清单的第六点，颜色多了会让用户觉得性能被减配了，而且，颜值高不高，图片就看得出，不需要特地文案描述也很漂亮。最后只剩一个了，所以我们提炼的元素是持久。
接下来就是什么样的文案，能够强化南孚市场领导者的形象？目标很清晰，要强化领导者地位，让顾客认为，电池=南孚。在过去，很多品牌的文案是这样的，比如连续5年市场销量遥遥领先，但是近两年广告法已经不允许这样讲了，这个叫极限词，除非你能够证明，你真的是市场销量第一，这种文案违规风险很大，还是要避免雷区。
南孚电池非常聪明，他们想的办法是，所有出现“电池”文案的地方，都用南孚去替代。比如一节电池怎么样？可以换成一节南孚怎么样？这个方法在很多品类里都可以用。所以，我们要把品类换成自己的品牌，久而久之，顾客就会把你的品牌，跟这个品类联系在一起，你自然就能成为顾客心智中的市场领导者。
什么样的文案，可以引起注意呢？总结刚刚的元素，第一是85后年轻化，第二场景产品，第三是打持久卖点，第四是把电池改成南孚。爆款文案贯穿以上4点，需要找到一个电池使用场景，且这个场景里发生的故事要年轻化，并且要突出持久耐用。
举例 “儿子玩的四驱车，换上南孚跑很久”这句文案是没问题的，但是这个文案只有70分，因为很干瘪，没什么创意，如果像做算术题一样全部带入的话，还是少了些什么。
那么如何引发顾客兴趣呢？我们需要在每个场景里有戏剧化，就是好玩，就是有冲突。
元素提炼完后要开始组合，召唤文案神龙了。再整理一遍，文案要吸引眼球，要85后年轻化，要有场景产品，卖点是持久，要把品类词换成品牌，并且在这个文案里有戏剧冲突。首先要带入一个场景产品，南孚当年最著名的一个文案，就是带入了杜蕾斯震动棒，成为了当时刷屏级的文案，文案是这样写的“老公出差三个月，一节南孚就够了”。
再换一个场景产品–鼠标，文案是这样写的“LOL，从菜鸟练到大师，一节南孚的距离”！仔细带入一下，也满足刚刚所有的元素条件。再就是遥控器，文案是这样写的“遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人”，这也是当年刷屏级的一个文案，因为把戏剧、好玩、冲突发挥到了极致。
刚刚四驱车的文案，我们也重新换一下“我的跑车换上两节南孚，续航堪比特斯拉”，虽然没有之前两个精彩，但总比之前那个文案好很多。
把产品带入体重秤“去年的游泳圈，今年的马甲线，体重秤的南孚却一直没变”，说明你减肥也经历了很长一段时间，这个文案也非常好，也满足了之前的所有元素，并且有这种戏剧化的冲突。
把产品换成小朋友喜欢玩的小黄鸭，文案是“一节南孚，把半个早教班的熊孩子都玩趴下了”，如果家里有小孩，能马上联想到这个场景，可想而知电池有多耐用，又有足够的戏剧冲突。
文案写出来后，最后要将清单检查一遍，我们一起来回顾一下产品目标清单：
第一，让用户知道有新产品发布；
第二，让用户感受到品牌年轻化；
第三，提高对电池的关注；
第四，更想买高品质电池，而不是便宜电池，
第五强化南孚市场领导者的形象。
我们尝试把这个几条文案需求，代入刚刚创作的文案，是不是都匹配？好的文案，就是这样炼成的。
诚然，再好的文案也离不开产品本身，所以不要妄想闭门造车写出爆款文案，而是应该从产品本身细致的了解入手，定位清晰，然后一步步拆解产品目标，对应着去编写。
处在快餐文化的当下，每隔一段时间都会有刷爆朋友圈的商商品或者文案出现，那么，在竞争如此激烈的当下，如何写出爆款文案，打造爆款商品呢？
今天小编从南孚电池的案例来解答这个问题。
我们先不揭露谜底，一起从当时创作者的角度，一层层来看优秀的文案是如何被启发的。
第一步：了解产品定位
南孚电池有个新品要上新，主要是推出新包装，就是把电池换成了五颜六色的糖果包装，有蓝色、粉色、黄色等，这个产品的当时的定位是，进一步进攻低端电池市场，让更多年轻人选择更持久的电池。
南孚电池的第一个目标是，尽可能让用碳性电池的人，转用南孚的碱性电池。第二个目标是，市面上的电池都很土，颜值低，所以南孚要推出一款针对年轻人的电池。
第二步：列举文案目标清单
了解完产品定位后，文案就有目标了，第一个是新品上市的宣传文案，我们要告诉消费者新品来了。
这个时候，我们可以列一个目标清单。
1、让用户知道有新产品发布。
2、让用户感受到品牌年轻化。
3、提高对电池的关注。
4、更想买高品质电池，而不是便宜电池，这就需要引导一半的消费者，从碳性电池转用碱性电池。
5、要减少用户顾虑，比如颜色多了会不会减配性能？因为五颜六色容易让用户联想到低质产品，比如IPhone廉价的版本就会配五颜六色。
写到这里，大致的写作思路和流程就出来了。文案必须满足以上两大步骤，然后逐一分析，提取出元素，最后再将提炼的元素全部再组合在一起。爆款文案
再者看什么样的文案，可以让用户感受到品牌年轻化？要让年轻用户感受到，电池是特地为他们设计的，文案设想是这样的，结合第一条“南孚，电池年轻化新品首发”。这句文案有什么问题？不能把目标直接写文案上，这就好比如果我想让你知道我很酷，我不能直接说我很酷，应该让别人“认为”我很酷！
我们需要加入85后特有的元素，比如情景，看小孩是一个85后特有的个元素；比如语言，85后很喜欢看搞笑段子；比如情绪，85后比较怀旧，一直会回忆童年，喜欢吐槽；85后关心的话题有恋爱、婚恋、两性关系。通过上面的分析，我们提炼了一个元素，叫做85后年轻化。
另外我们要解决一个问题，如何让一个生活中的隐形产品让用户关注起来。
首先低关注度产品，单价小，很耐用，不怎么坏，而且这种产品技术长期没怎么突破，10年前的产品跟现在也差不多。
那找合作电器的条件是什么？第一，电池使用较多的电器；第二，要有一定的话题性，可以有助于文案传播；第三，带有85后年轻元素的电器，而且是年轻人用电池的场景。接下来就要开始找这符合三个条件的产品了。比如无线鼠标、电视遥控器、玩具遥控器（无人机）、挂钟、体重秤、小时候玩的四驱车、儿童小黄鸭玩具、杜蕾斯震动棒等，这些产品都满足以上三个条件。
通过这样的思考方式，首先解决了低关注度产品应该怎么做营销，提炼的元素是“85后的场景产品”。
那什么样的文案，可以让用户买更好的电池，放弃碳性电池呢？首先要分析竞争对手，先考虑碱性电池相对于碳性电池的优势，比如电量持久、电量强劲、无污染、安全不漏液、不会爆炸，保质期长，最后就是颜值高。
紧接着筛选这些优势，排除法之后只剩2个选择，一个是颜值高，但不合适，因为这冲突了文案清单的第六点，颜色多了会让用户觉得性能被减配了，而且，颜值高不高，图片就看得出，不需要特地文案描述也很漂亮。最后只剩一个了，所以我们提炼的元素是持久。
接下来就是什么样的文案，能够强化南孚市场领导者的形象？目标很清晰，要强化领导者地位，让顾客认为，电池=南孚。在过去，很多品牌的文案是这样的，比如连续5年市场销量遥遥领先，但是近两年广告法已经不允许这样讲了，这个叫极限词，除非你能够证明，你真的是市场销量第一，这种文案违规风险很大，还是要避免雷区。
南孚电池非常聪明，他们想的办法是，所有出现“电池”文案的地方，都用南孚去替代。比如一节电池怎么样？可以换成一节南孚怎么样？这个方法在很多品类里都可以用。所以，我们要把品类换成自己的品牌，久而久之，顾客就会把你的品牌，跟这个品类联系在一起，你自然就能成为顾客心智中的市场领导者。
什么样的文案，可以引起注意呢？总结刚刚的元素，第一是85后年轻化，第二场景产品，第三是打持久卖点，第四是把电池改成南孚。爆款文案贯穿以上4点，需要找到一个电池使用场景，且这个场景里发生的故事要年轻化，并且要突出持久耐用。
举例 “儿子玩的四驱车，换上南孚跑很久”这句文案是没问题的，但是这个文案只有70分，因为很干瘪，没什么创意，如果像做算术题一样全部带入的话，还是少了些什么。
那么如何引发顾客兴趣呢？我们需要在每个场景里有戏剧化，就是好玩，就是有冲突。
元素提炼完后要开始组合，召唤文案神龙了。再整理一遍，文案要吸引眼球，要85后年轻化，要有场景产品，卖点是持久，要把品类词换成品牌，并且在这个文案里有戏剧冲突。首先要带入一个场景产品，南孚当年最著名的一个文案，就是带入了杜蕾斯震动棒，成为了当时刷屏级的文案，文案是这样写的“老公出差三个月，一节南孚就够了”。
再换一个场景产品–鼠标，文案是这样写的“LOL，从菜鸟练到大师，一节南孚的距离”！仔细带入一下，也满足刚刚所有的元素条件。再就是遥控器，文案是这样写的“遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人”，这也是当年刷屏级的一个文案，因为把戏剧、好玩、冲突发挥到了极致。
刚刚四驱车的文案，我们也重新换一下“我的跑车换上两节南孚，续航堪比特斯拉”，虽然没有之前两个精彩，但总比之前那个文案好很多。
把产品带入体重秤“去年的游泳圈，今年的马甲线，体重秤的南孚却一直没变”，说明你减肥也经历了很长一段时间，这个文案也非常好，也满足了之前的所有元素，并且有这种戏剧化的冲突。
把产品换成小朋友喜欢玩的小黄鸭，文案是“一节南孚，把半个早教班的熊孩子都玩趴下了”，如果家里有小孩，能马上联想到这个场景，可想而知电池有多耐用，又有足够的戏剧冲突。
文案写出来后，最后要将清单检查一遍，我们一起来回顾一下产品目标清单：
第一，让用户知道有新产品发布；
第二，让用户感受到品牌年轻化；
第三，提高对电池的关注；
第四，更想买高品质电池，而不是便宜电池，
第五强化南孚市场领导者的形象。
我们尝试把这个几条文案需求，代入刚刚创作的文案，是不是都匹配？好的文案，就是这样炼成的。
诚然，再好的文案也离不开产品本身，所以不要妄想闭门造车写出爆款文案，而是应该从产品本身细致的了解入手，定位清晰，然后一步步拆解产品目标，对应着去编写。
收藏