篇一：银行网点主任工作总结
银行网点主任年终工作总结白驹过隙，时光飞逝，转眼间2015年也即将过去，一年的工作也将画上一个短暂的句号，
在这一年的时间里，在xxx银行网点所有员工的共同努力下，各项工作都有条不紊的开展起
来。作为银行网点主任，同时作为一个在银行从业20余年的老员工，一直以来我都以“固基、
强本、创优、增效”八字工作方针作为自己工作的座右铭，并以此要求自己认真工作，争创
佳绩，在银行全体员工的协手合作、同结共进下，我行取得了不少优秀的成绩，现在我将一
年来所做的工作向大家汇报如下：
一、主要经营业绩
1、核心存款。截止12月xx日营业部各项存款余额为xxx万元，较上年增长xxx万元：
其中对公余额为xxx万元，较上年增长xxx万元 ，完成全年任务xxx%；储蓄余额为xxx万
元，较上年增长xxx万元， 完成全年任务的xxx%。 中间业务完成xxx万元，完成计划任务的105%；售出理财产品xxx个；售出信用卡xxx
张；新增手机银行用户xxx人，网上银行用户xxx人。
二、主要工作措施及成效
（一）明确目标和职责，在“勤、绩、德、能”四个方面发挥银行网点主任的带头作用。首先，在勤的方面，本人事业心、责任心强，工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨，勇挑重
担，敢于负责，不计较个人得失。其次，在业 绩的方面，讲究工作方法和领导策略，并通过这一系列方法策略的实施，带领大家取得
了较好的成绩。第三，在德的方面，认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑
重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢
于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，大力支持一把手的工作，促进我行
各项工作的顺利开展。最后，在技能的方面，我通过业余时间的学习，熟悉和掌握国家的金
融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关
系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务。
（二）牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点工作来推进。 随着我行各项业务多元化发展，产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而
是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地做出更多的亮点，我部门员
工群策群力、共同努力全面发展各项业务。
（三）以身作则，带领员工加强学习，提升个人素质和专业技能。加强员工的业务的精
细化学习，扩充知识广度，从而在营销时可以与各种类型客户打交道，深化文明服务意识，
从客户利益出发，做好各项营销工作，激发员工营销动力，实现全员上下共同营销，时刻督
促网点所有员工坚持业务学习，不断加强自己的理论素质和专业水平，在工作中能做到得心
应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，全力打造浮梁农行的精品网点。
（四）机制改革，银行管理勇攀新高峰。受机构改革的影响，今年11月份开始，我们的
银行网点与xx支行进行了合并，合并后新上任的行长以其先进的管理理念和丰富的实践经验
带领我行各项任务都迈向了新台阶，尤其是在管理水平上，更是远超原来的领导人，使我网
点在管理水平上有了飞速提升，这为我行网点工作的开展奠定了坚实的基础。辞旧岁迎新年，2015的脚步渐行渐远，我们也将如期迎来2016年的到来，在新的一年
里，我们会制定出新的计划和策略，为我行的发展助一臂之力。在新的一年中，我们将重点
做好以下几方面的工作：
第一、强化营销，保持各项业务稳步快速增长。牢固树立“以客户为中心”，“赢在大堂”，
坚持“存款立行”，从源头抓客户，做好客户营销工作，积极营销电子类、卡类产品，引导客
户尽量使用电子渠道或多媒体自助设备办理业务，不断进提高网点电子分流率。 第二、提升服务，提升客户满意度。最好的服务源于后台，源于细节，源于客户没有考
虑到的银行也为他考虑了，因此要建立和完善各级客户服务领导和督查责任，落实服务管理
责任制，共同营造“一线为客户，二线为一线，机关为基层”、全行“以客户为中心”的大服
务格局。
第三、加强内控管理，严格控制操作风险。正确认识内控机制的重要性，加强员工职业
道德培养和警示教育，提高内控与员工的价值关联度，切实防范员工因道德风险引发的违规、
违法行为。构建独立的内审管理体系，要以强化监管为手段，发挥职能部门作用。实行业 务与监督分离，建立独立运作的内审管理系统，使内审工作真正发挥超脱性、权威性。
职能部门必须认真实施自律监管，提高自律监管的效果，应严格按照自律监管责任制的要求
充实监管力量，履行监管职责，强化与不断创新监管手段。篇二：银行营业部主任年度总结2015年度工作总结暨2016年度工作计划 回顾2015年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对泰来县营
业部几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的
市场竞争中，认真学习十八届五中全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在营业部主
任的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了邮储银行快速发展的要求，圆满完成了管
理与拓展两大目标任务,扭转了泰来县营业部徘徊不前的局面：
（1）存款总量稳步增长，存款余额突破1.78亿元；
（2）日均存款近50万元；
（3）网银业务开办1400户；
（4）加办短信2800户；
（5）销售保险产品750万元；
（6）销售理财产品2000万元；
（7）新增pos机三台。
现将我营业部一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从理财经理提升为营业部主任，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一
切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破
的战术，终于初见成效。
泰来县金泽自来水公司、泰来县中医医院是两个现金流量大的单位。通过主动出击，大
力拓展，这两个单位现已成为我行重要的基本客户。
二、策划开展营业部存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观
念深入人心，树立全员营销意识，调动营业部全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根
据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括营业部保安在内
的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展 10—50000元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了营业部的全员营销意识，又发挥了
全部门员工的资源优势，有力地推动了营业部的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管
理制度
针对邮储银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的
金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的
工作。为此，我在分析了泰来县地区及我行客户市场的情况之后，按照支行筛选的《支行目
标客户名单》，特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实
时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目
标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制
度奠定了基础，得到了支行有关部门的赞扬。
四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促营业部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在营
业部建立了定期例会分析制度。同时根据营业部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合
理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造
性，有力地促进了营业部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、2016年工作计划2016年，将进入一个斩新的年度，在邮储银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，
要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在支行领导的
带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创泰来县支行营业部业务发展的新
高。
（一）个人方面
1、拓展一到两个既符合分行、支行政策，又能带动营业部业务稳定增长的重点客户；
2、进一步落实岗位责任制，确保营业部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并
落实到人；
3、加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；
4、加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决
不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。
（二）业务方面
1、不断提高存款总量，立正存款余额突破新高；
2、不断提高日均存款额，保证业务量稳中求进；
3、网银业务、手机银行业务、加办短信业务数量争取较2015年实现翻一番；
4、保险产品、理财产品销售突破5000万元；
5、发展商家客户，力争新增pos机客户端数量。篇三：银行营业部主任述职报告 述职报告
伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，
制定详细的工作计划，现对2012年的个人工作总结和计划详细介绍如下：
一、立足本职岗位，不断开拓创新 2012年，作为×××的负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进行揽储。宣传我
们的银行卡业务、pos机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要
求安装pos机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作
目标指引了方向。
二、摆正自身位置，时刻做好表率。
1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。
对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的
同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。
2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、
眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾
客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循
总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。
3、在营业厅安全保障方面，时刻注重细节的操作，定时监督和调试110报警系统及协调
各项安全保卫工作。完成上级交办的工作任务、针对各种可能出现的涉及营业安全保障的问
题，做好合理的应急预案，做到时刻注重安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储蓄
业务工作作出应有的贡献。
总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：
（一）努力做好本职工作、树立良好服务形象为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立
我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，
只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能
在残酷的竞争中立于不败之地。
(二)加强学习、提升个人服务能力 在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形
象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。篇四：银行网点
主任竞职报告银行网点主任竞职报告各位领导、评委你们好：我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：
抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞
台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚
心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对
我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力
配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体
育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月
任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势
基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任
六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：⒈具有一定的政策理论水平。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律
己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等
待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。 ⒉具有必备的业务水平。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务
素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升
级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利
投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我
自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、开发中间业务的经验。 中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省
行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以
我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。
三、竞聘后的打算
加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就
意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。
同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影
响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎
接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，
一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几
项工作：
⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、 业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出
现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增
长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增
长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形
式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势
头。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化
的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信
息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有
区别地进行“级差”服务。⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发
展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使
用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低
个人金融专业的运营成本。
⒋加强对中间业务的研究和开发。 ①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹
养老金。
②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方
式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中
间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间代理业务的开发，迅速占领这一新
兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范
能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。 ②完善零售子系统的配套核算办法。 ③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。 ⒍加强队伍
建设，强化素质培训
目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，
加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业
的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要
加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工
的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知
识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化
商业银行改革的需要。
尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是
我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心
的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业发展贡献自己的
力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在
领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。
篇二：2014年银行支行信息工作情况年终总结
2014年银行支行信息工作情况年终总结
支行一直注重加强信息工作，不断增强工作的主动性，紧紧围绕总行的工作中心，在“重点、亮点、难点”上下功夫，认真做好信息的采编、写作、上报等工作，及时、准确、全面地报送信息材料。
一、在思想上充分认识信息工作的重要性和必要性
信息工作在支行中起到喉舌的作用，它是是总行领导了解支行工作情况的依据，是支行职工了解总行各项方针政策的中介，所以我们深深地认识到信息工作在日常工作中的重要性，时时密切关注总行的工作动态和精神，及时反映职工各项信息，不断地提高信息编写质量，及时向上级行报送了大量的有价值信息稿件。
支行领导十分重视信息工作，以新思维，新方式认真抓好此项工作。为提高信息的针对性和信息的深度广度，更好地搞好信息工作，支行成立了由办公室牵头，信贷科、营销部、营业部的相关人员参加的信息工作小组。及时传达总行不同时期的中心工作和各项活动纲领，并定期组织大家开展专题讨论，认真采编活动动态，密切关注职工思想状况，积极配合总行搞好每一次活动，同时把职工的意见和建议及时地反馈给总行，做好信息传播平台的作用。
二、注意提高信息工作的质量
信息工作开展得好、质量高，就能为我们认识问题、分析问题、解决问题提供便利，反之就失去了工作的意义。支行的信息工作紧紧围绕总行各个不同时期的中心工作来开展，并真正做到上报的材料能够真实地反映出一项政策、措施或一项活动的实际贯彻执行或开展情况；真正达到推动工作的目的。我们对总行下发的各项文件和每一期《**银行》都及时地转发给职工，组织大家认真研究近一时期总行信息报送的重点和要求，并有针对性报送有关稿件；对于上报总行的稿件，不仅是从文字上把关，从政策方面把关，还对有关情况、事实和数据进行认真的核查。力求使上报的材料更为准确、及时，为上级部门的决策提供真实可靠的依据。
三、借信息工作激发职工工作热情，创造良好工作氛围
**年，支行无论是在业务发展上还是在文明创建上都取得了一定的成绩，先后被评为**，涌现出了一大批先进个人、创业标兵、服务之星等，这些先进人物有的是加班加点，不喊苦与累，默默奉献；有的是锐意进取，敢于创新，取得辉煌业绩；有的是兢兢业业，热忱服务，获得赞誉。银行这个工作要面临许多诱惑，没有一定的信念支撑，心灵的天平就要倾倒，这个信念就是：有些东西是不能用金钱来衡量的，譬如：名誉。在营业部里，储蓄柜的姑娘们曾经在下班收拾柜台的时候发现了黑色的提包，他们等啊等，等到了天黑，等到了回头找包的客户。当看到提包里的东西原封没动时，客户想到了用物质的东西来感谢，被她们婉言谢绝了；会计柜的同志为客户办理汇款解决难题，客户把表扬信贴到了大门口；信贷科的同志为客户争取一笔贷款，跑断了腿磨破了嘴。支行的业务量一天天在增长，效益一步步在提高，谁又能说没有这些员工的功劳呢？而这一个个闪光的亮点无疑是最好的素材，我们抓住这些亮点，累积这些素材，编写了一篇篇感人肺府的、真实典型的稿件，例如结合总行开展的**活动，我们先后在《**银行》上发表了**等多篇稿件，由我行上报的还被总行评为重大建议奖，支行借此在职工中广泛开展树典型，学先进活动，在行内形成争先创优的良好氛围。有效地促进了各顶业务的发展。在今后的信息工作中，我们要再接再厉，借鉴其他支行好的做法，以此推动我们的工作。同时也要加强与总行、支行间的信息交流，拓宽视野，学习经验，以更好地做好信息的编发工作。
篇三：农行DQ分行2013年上半年亮点工作总结
农行DQ分行2013年上半年亮点工作总结
2013年上半年，农行DQ分行在上级行的支持和领导下，全行上下齐心协力，主要完成了以下几个方面的亮点工作，简要摘录在此：金1、多种服务模式助力“三农”。融2、旺销基金18000万元。人3、寿险财险齐头并进。网4、积极开展零售产品营销宣传进政府活动。站5、加大城镇化支持力度。6、牵头代理银团贷款，助力特色产业。欢7、实现林权抵押贷款与黄金租赁业务零突破。迎8、加强基层管理 夯实管理基础。你9、开展防范打击非法集资宣传活动。10、加强管控保障安全运营。11、力推民主评议行风“回头看”。
1、多种服务模式助力“三农”。
今年上半年，DQ分行创新观念，转换
制约“三农”发展的多重“瓶颈”，积极向
企业和县域中小企业发放贷款，多次受到地
表彰。一是按照“一乡一品、一社一策、集
次”的指导思想，选择村民信用程度好、致
相对成熟的行政村，采取“农行＋信用村＋
推进，批量发行惠农卡，集中发放小额农户
村、专业合作社，成立6个“三农工作站”
员，走“农行＋工作站＋协管员＋农户”路
二是针对偏远地区物理网点不足的实际，提
服务需求解决在村里，使农民足不出村即可
作目标，打造以惠农卡为媒介、电子银行网
平台，在空间、时间和业务产品上实现金融
行通过布放转账电话、POS机等惠农机具和
时发展网上银行，真正让农民足不出村就能
务。上半年先后累计发行惠农卡3.6万张，
右的行政村；累计发放农户小额贷款8645
放农业产业化龙头企业和县域中小企业贷款
2、旺销基金18000万元。
上半年DQ分行高度重视基金销售工作
考核办法，多方研究基金卖点，找准销售优
导，把握当前股票市场行情一般，但阿尔法
历史业绩相对较好，且由明星经理管理的优
放矢地向客户进行宣传营销，以卖点优势来
网点销售的成功率。目前，多家网点都有了
破了以往基金销售仅靠几家网点挑大梁的局
金销售面达100%。
取得良好成效，上半年共销售两只股票型基
基金销售额和目标完成率均居分行第一位。
3、寿险财险齐头并进。
2013年初，DQ分行把业务发展与“春
克服保险行业的负面报道增多、营销成功率
增加的现状，从树立信心入手，以产品多元
合规销售，坚决维护农行品牌及声誉。一是
易懂、销售难度低、客户愿意买的银保产品
家寿险公司的应急服务方案，与合作保险公
服务小组，全面负责双方在产品销售、售后
通和配合。销售服务小组根据应急服务方案
缓解矛盾和解决问题的原则处理保险销售
发事件，规范双方人员销售行为，提高双方
解决员工营销保险产品的心理压力和后顾之
渠道、多方面营销。主要以网点柜台客户资
支行网点的实际情况进行科学合理的网点配
不同时间段区分不同的重点代理险种和客户
差异化、个性化、特色化的产品组合和营销
客户资源。财险业务主要依托信贷客户资源
愿的前提下，注重综合营销，通过为客户提
案，逐步做大做强代理财险业务。截至今年
保险业务实现手续费收入1945万元，寿险
并进，并跃居本市同业前茅。
4、积极开展零售产品营销宣传进政府
2013年来，DQ分行辖属E县支行借
置换的有利时机，积极向E县政府各部局财
宣传卡换折等零售业务，逐单位、逐部局上
动宣传，并积极动员单位工资代发、电子银
取得了良好的成效。一是为了进一步缓解柜
工资代发基本都是存折的具体问题，主动和
沟通，取得业务共识后，及时召开专题会议
职责，分配任务，下达指标，并抽调专人，
贪黑，逐单位上门动员工资代发和折换卡业
共计走访预算单位30多户，发行预算单位
签订工资代发协议6份，批量发行IC借记
换卡业务奠定了良好的基础，在全县掀起一
融服务观念转变的舆论风潮。二是为了提高
公务卡的激活率和使用效果，该行针对E县
环保局和新农合等人数较多、工资金额较大
单位，采取“一站式程序化”的服务营销模
公务卡的同时并积极指导客户进行现场激活
借记卡约定还款设置，避免了客户因疏忽造
烦；对批量发行的IC借记卡，利用自助注
激活，同时营销个人短信通241户，电话银
银行180户；对预算单位进行现场业务培训
记卡、IC公务卡、手机银行和个人网银的使
讲解和实际操作演示，共举办现场培训4次，
余人以上，受到客户的一致好评和赞誉，取
效果。
5、加大城镇化支持力度。
十BA大召开以来，DQ分行根据《GUO务
镇健康发展的若干意见》等指导性文件，加
的产品创新和金融支持力度，通过分支行联
研市郊城镇化总体规划和进度，并与当地政
复沟通协商，最终打开大型国有控股商业银
化建设的新局面。上半年，通过4亿元金山
园区贷款项目，支持其完成1400多亩土地
主要用于园区的土地综合整治、动迁补偿
目。这为古镇大规模的土地前期开发建设提
保障，促进了市政基础设施的进一步完善和
提高。
6、牵头代理银团贷款，助力特色产业
上半年，DQ分行紧盯区域经济发展风
银行网点主任年终工作总结白驹过隙，时光飞逝，转眼间2015年也即将过去，一年的工作也将画上一个短暂的句号，
在这一年的时间里，在xxx银行网点所有员工的共同努力下，各项工作都有条不紊的开展起
来。作为银行网点主任，同时作为一个在银行从业20余年的老员工，一直以来我都以“固基、
强本、创优、增效”八字工作方针作为自己工作的座右铭，并以此要求自己认真工作，争创
佳绩，在银行全体员工的协手合作、同结共进下，我行取得了不少优秀的成绩，现在我将一
年来所做的工作向大家汇报如下：
一、主要经营业绩
1、核心存款。截止12月xx日营业部各项存款余额为xxx万元，较上年增长xxx万元：
其中对公余额为xxx万元，较上年增长xxx万元 ，完成全年任务xxx%；储蓄余额为xxx万
元，较上年增长xxx万元， 完成全年任务的xxx%。 中间业务完成xxx万元，完成计划任务的105%；售出理财产品xxx个；售出信用卡xxx
张；新增手机银行用户xxx人，网上银行用户xxx人。
二、主要工作措施及成效
（一）明确目标和职责，在“勤、绩、德、能”四个方面发挥银行网点主任的带头作用。首先，在勤的方面，本人事业心、责任心强，工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨，勇挑重
担，敢于负责，不计较个人得失。其次，在业 绩的方面，讲究工作方法和领导策略，并通过这一系列方法策略的实施，带领大家取得
了较好的成绩。第三，在德的方面，认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑
重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢
于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，大力支持一把手的工作，促进我行
各项工作的顺利开展。最后，在技能的方面，我通过业余时间的学习，熟悉和掌握国家的金
融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关
系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务。
（二）牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点工作来推进。 随着我行各项业务多元化发展，产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而
是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地做出更多的亮点，我部门员
工群策群力、共同努力全面发展各项业务。
（三）以身作则，带领员工加强学习，提升个人素质和专业技能。加强员工的业务的精
细化学习，扩充知识广度，从而在营销时可以与各种类型客户打交道，深化文明服务意识，
从客户利益出发，做好各项营销工作，激发员工营销动力，实现全员上下共同营销，时刻督
促网点所有员工坚持业务学习，不断加强自己的理论素质和专业水平，在工作中能做到得心
应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，全力打造浮梁农行的精品网点。
（四）机制改革，银行管理勇攀新高峰。受机构改革的影响，今年11月份开始，我们的
银行网点与xx支行进行了合并，合并后新上任的行长以其先进的管理理念和丰富的实践经验
带领我行各项任务都迈向了新台阶，尤其是在管理水平上，更是远超原来的领导人，使我网
点在管理水平上有了飞速提升，这为我行网点工作的开展奠定了坚实的基础。辞旧岁迎新年，2015的脚步渐行渐远，我们也将如期迎来2016年的到来，在新的一年
里，我们会制定出新的计划和策略，为我行的发展助一臂之力。在新的一年中，我们将重点
做好以下几方面的工作：
第一、强化营销，保持各项业务稳步快速增长。牢固树立“以客户为中心”，“赢在大堂”，
坚持“存款立行”，从源头抓客户，做好客户营销工作，积极营销电子类、卡类产品，引导客
户尽量使用电子渠道或多媒体自助设备办理业务，不断进提高网点电子分流率。 第二、提升服务，提升客户满意度。最好的服务源于后台，源于细节，源于客户没有考
虑到的银行也为他考虑了，因此要建立和完善各级客户服务领导和督查责任，落实服务管理
责任制，共同营造“一线为客户，二线为一线，机关为基层”、全行“以客户为中心”的大服
务格局。
第三、加强内控管理，严格控制操作风险。正确认识内控机制的重要性，加强员工职业
道德培养和警示教育，提高内控与员工的价值关联度，切实防范员工因道德风险引发的违规、
违法行为。构建独立的内审管理体系，要以强化监管为手段，发挥职能部门作用。实行业 务与监督分离，建立独立运作的内审管理系统，使内审工作真正发挥超脱性、权威性。
职能部门必须认真实施自律监管，提高自律监管的效果，应严格按照自律监管责任制的要求
充实监管力量，履行监管职责，强化与不断创新监管手段。篇二：银行营业部主任年度总结2015年度工作总结暨2016年度工作计划 回顾2015年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对泰来县营
业部几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的
市场竞争中，认真学习十八届五中全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在营业部主
任的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了邮储银行快速发展的要求，圆满完成了管
理与拓展两大目标任务,扭转了泰来县营业部徘徊不前的局面：
（1）存款总量稳步增长，存款余额突破1.78亿元；
（2）日均存款近50万元；
（3）网银业务开办1400户；
（4）加办短信2800户；
（5）销售保险产品750万元；
（6）销售理财产品2000万元；
（7）新增pos机三台。
现将我营业部一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从理财经理提升为营业部主任，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一
切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破
的战术，终于初见成效。
泰来县金泽自来水公司、泰来县中医医院是两个现金流量大的单位。通过主动出击，大
力拓展，这两个单位现已成为我行重要的基本客户。
二、策划开展营业部存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观
念深入人心，树立全员营销意识，调动营业部全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根
据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括营业部保安在内
的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展 10—50000元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了营业部的全员营销意识，又发挥了
全部门员工的资源优势，有力地推动了营业部的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管
理制度
针对邮储银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的
金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的
工作。为此，我在分析了泰来县地区及我行客户市场的情况之后，按照支行筛选的《支行目
标客户名单》，特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实
时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目
标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制
度奠定了基础，得到了支行有关部门的赞扬。
四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促营业部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在营
业部建立了定期例会分析制度。同时根据营业部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合
理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造
性，有力地促进了营业部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、2016年工作计划2016年，将进入一个斩新的年度，在邮储银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，
要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在支行领导的
带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创泰来县支行营业部业务发展的新
高。
（一）个人方面
1、拓展一到两个既符合分行、支行政策，又能带动营业部业务稳定增长的重点客户；
2、进一步落实岗位责任制，确保营业部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并
落实到人；
3、加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；
4、加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决
不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。
（二）业务方面
1、不断提高存款总量，立正存款余额突破新高；
2、不断提高日均存款额，保证业务量稳中求进；
3、网银业务、手机银行业务、加办短信业务数量争取较2015年实现翻一番；
4、保险产品、理财产品销售突破5000万元；
5、发展商家客户，力争新增pos机客户端数量。篇三：银行营业部主任述职报告 述职报告
伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，
制定详细的工作计划，现对2012年的个人工作总结和计划详细介绍如下：
一、立足本职岗位，不断开拓创新 2012年，作为×××的负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进行揽储。宣传我
们的银行卡业务、pos机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要
求安装pos机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作
目标指引了方向。
二、摆正自身位置，时刻做好表率。
1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。
对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的
同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。
2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、
眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾
客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循
总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。
3、在营业厅安全保障方面，时刻注重细节的操作，定时监督和调试110报警系统及协调
各项安全保卫工作。完成上级交办的工作任务、针对各种可能出现的涉及营业安全保障的问
题，做好合理的应急预案，做到时刻注重安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储蓄
业务工作作出应有的贡献。
总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：
（一）努力做好本职工作、树立良好服务形象为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立
我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，
只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能
在残酷的竞争中立于不败之地。
(二)加强学习、提升个人服务能力 在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形
象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。篇四：银行网点
主任竞职报告银行网点主任竞职报告各位领导、评委你们好：我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：
抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞
台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚
心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对
我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力
配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体
育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月
任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势
基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任
六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：⒈具有一定的政策理论水平。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律
己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等
待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。 ⒉具有必备的业务水平。大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务
素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升
级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利
投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我
自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、开发中间业务的经验。 中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省
行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以
我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。
三、竞聘后的打算
加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就
意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。
同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影
响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎
接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，
一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几
项工作：
⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、 业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出
现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增
长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增
长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形
式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势
头。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化
的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信
息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有
区别地进行“级差”服务。⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发
展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使
用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低
个人金融专业的运营成本。
⒋加强对中间业务的研究和开发。 ①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹
养老金。
②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方
式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中
间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间代理业务的开发，迅速占领这一新
兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范
能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。 ②完善零售子系统的配套核算办法。 ③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。 ⒍加强队伍
建设，强化素质培训
目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，
加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业
的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要
加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工
的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知
识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化
商业银行改革的需要。
尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是
我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心
的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业发展贡献自己的
力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在
领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。
篇二：2014年银行支行信息工作情况年终总结
2014年银行支行信息工作情况年终总结
支行一直注重加强信息工作，不断增强工作的主动性，紧紧围绕总行的工作中心，在“重点、亮点、难点”上下功夫，认真做好信息的采编、写作、上报等工作，及时、准确、全面地报送信息材料。
一、在思想上充分认识信息工作的重要性和必要性
信息工作在支行中起到喉舌的作用，它是是总行领导了解支行工作情况的依据，是支行职工了解总行各项方针政策的中介，所以我们深深地认识到信息工作在日常工作中的重要性，时时密切关注总行的工作动态和精神，及时反映职工各项信息，不断地提高信息编写质量，及时向上级行报送了大量的有价值信息稿件。
支行领导十分重视信息工作，以新思维，新方式认真抓好此项工作。为提高信息的针对性和信息的深度广度，更好地搞好信息工作，支行成立了由办公室牵头，信贷科、营销部、营业部的相关人员参加的信息工作小组。及时传达总行不同时期的中心工作和各项活动纲领，并定期组织大家开展专题讨论，认真采编活动动态，密切关注职工思想状况，积极配合总行搞好每一次活动，同时把职工的意见和建议及时地反馈给总行，做好信息传播平台的作用。
二、注意提高信息工作的质量
信息工作开展得好、质量高，就能为我们认识问题、分析问题、解决问题提供便利，反之就失去了工作的意义。支行的信息工作紧紧围绕总行各个不同时期的中心工作来开展，并真正做到上报的材料能够真实地反映出一项政策、措施或一项活动的实际贯彻执行或开展情况；真正达到推动工作的目的。我们对总行下发的各项文件和每一期《**银行》都及时地转发给职工，组织大家认真研究近一时期总行信息报送的重点和要求，并有针对性报送有关稿件；对于上报总行的稿件，不仅是从文字上把关，从政策方面把关，还对有关情况、事实和数据进行认真的核查。力求使上报的材料更为准确、及时，为上级部门的决策提供真实可靠的依据。
三、借信息工作激发职工工作热情，创造良好工作氛围
**年，支行无论是在业务发展上还是在文明创建上都取得了一定的成绩，先后被评为**，涌现出了一大批先进个人、创业标兵、服务之星等，这些先进人物有的是加班加点，不喊苦与累，默默奉献；有的是锐意进取，敢于创新，取得辉煌业绩；有的是兢兢业业，热忱服务，获得赞誉。银行这个工作要面临许多诱惑，没有一定的信念支撑，心灵的天平就要倾倒，这个信念就是：有些东西是不能用金钱来衡量的，譬如：名誉。在营业部里，储蓄柜的姑娘们曾经在下班收拾柜台的时候发现了黑色的提包，他们等啊等，等到了天黑，等到了回头找包的客户。当看到提包里的东西原封没动时，客户想到了用物质的东西来感谢，被她们婉言谢绝了；会计柜的同志为客户办理汇款解决难题，客户把表扬信贴到了大门口；信贷科的同志为客户争取一笔贷款，跑断了腿磨破了嘴。支行的业务量一天天在增长，效益一步步在提高，谁又能说没有这些员工的功劳呢？而这一个个闪光的亮点无疑是最好的素材，我们抓住这些亮点，累积这些素材，编写了一篇篇感人肺府的、真实典型的稿件，例如结合总行开展的**活动，我们先后在《**银行》上发表了**等多篇稿件，由我行上报的还被总行评为重大建议奖，支行借此在职工中广泛开展树典型，学先进活动，在行内形成争先创优的良好氛围。有效地促进了各顶业务的发展。在今后的信息工作中，我们要再接再厉，借鉴其他支行好的做法，以此推动我们的工作。同时也要加强与总行、支行间的信息交流，拓宽视野，学习经验，以更好地做好信息的编发工作。
篇三：农行DQ分行2013年上半年亮点工作总结
农行DQ分行2013年上半年亮点工作总结
2013年上半年，农行DQ分行在上级行的支持和领导下，全行上下齐心协力，主要完成了以下几个方面的亮点工作，简要摘录在此：金1、多种服务模式助力“三农”。融2、旺销基金18000万元。人3、寿险财险齐头并进。网4、积极开展零售产品营销宣传进政府活动。站5、加大城镇化支持力度。6、牵头代理银团贷款，助力特色产业。欢7、实现林权抵押贷款与黄金租赁业务零突破。迎8、加强基层管理 夯实管理基础。你9、开展防范打击非法集资宣传活动。10、加强管控保障安全运营。11、力推民主评议行风“回头看”。
1、多种服务模式助力“三农”。
今年上半年，DQ分行创新观念，转换
制约“三农”发展的多重“瓶颈”，积极向
企业和县域中小企业发放贷款，多次受到地
表彰。一是按照“一乡一品、一社一策、集
次”的指导思想，选择村民信用程度好、致
相对成熟的行政村，采取“农行＋信用村＋
推进，批量发行惠农卡，集中发放小额农户
村、专业合作社，成立6个“三农工作站”
员，走“农行＋工作站＋协管员＋农户”路
二是针对偏远地区物理网点不足的实际，提
服务需求解决在村里，使农民足不出村即可
作目标，打造以惠农卡为媒介、电子银行网
平台，在空间、时间和业务产品上实现金融
行通过布放转账电话、POS机等惠农机具和
时发展网上银行，真正让农民足不出村就能
务。上半年先后累计发行惠农卡3.6万张，
右的行政村；累计发放农户小额贷款8645
放农业产业化龙头企业和县域中小企业贷款
2、旺销基金18000万元。
上半年DQ分行高度重视基金销售工作
考核办法，多方研究基金卖点，找准销售优
导，把握当前股票市场行情一般，但阿尔法
历史业绩相对较好，且由明星经理管理的优
放矢地向客户进行宣传营销，以卖点优势来
网点销售的成功率。目前，多家网点都有了
破了以往基金销售仅靠几家网点挑大梁的局
金销售面达100%。
取得良好成效，上半年共销售两只股票型基
基金销售额和目标完成率均居分行第一位。
3、寿险财险齐头并进。
2013年初，DQ分行把业务发展与“春
克服保险行业的负面报道增多、营销成功率
增加的现状，从树立信心入手，以产品多元
合规销售，坚决维护农行品牌及声誉。一是
易懂、销售难度低、客户愿意买的银保产品
家寿险公司的应急服务方案，与合作保险公
服务小组，全面负责双方在产品销售、售后
通和配合。销售服务小组根据应急服务方案
缓解矛盾和解决问题的原则处理保险销售
发事件，规范双方人员销售行为，提高双方
解决员工营销保险产品的心理压力和后顾之
渠道、多方面营销。主要以网点柜台客户资
支行网点的实际情况进行科学合理的网点配
不同时间段区分不同的重点代理险种和客户
差异化、个性化、特色化的产品组合和营销
客户资源。财险业务主要依托信贷客户资源
愿的前提下，注重综合营销，通过为客户提
案，逐步做大做强代理财险业务。截至今年
保险业务实现手续费收入1945万元，寿险
并进，并跃居本市同业前茅。
4、积极开展零售产品营销宣传进政府
2013年来，DQ分行辖属E县支行借
置换的有利时机，积极向E县政府各部局财
宣传卡换折等零售业务，逐单位、逐部局上
动宣传，并积极动员单位工资代发、电子银
取得了良好的成效。一是为了进一步缓解柜
工资代发基本都是存折的具体问题，主动和
沟通，取得业务共识后，及时召开专题会议
职责，分配任务，下达指标，并抽调专人，
贪黑，逐单位上门动员工资代发和折换卡业
共计走访预算单位30多户，发行预算单位
签订工资代发协议6份，批量发行IC借记
换卡业务奠定了良好的基础，在全县掀起一
融服务观念转变的舆论风潮。二是为了提高
公务卡的激活率和使用效果，该行针对E县
环保局和新农合等人数较多、工资金额较大
单位，采取“一站式程序化”的服务营销模
公务卡的同时并积极指导客户进行现场激活
借记卡约定还款设置，避免了客户因疏忽造
烦；对批量发行的IC借记卡，利用自助注
激活，同时营销个人短信通241户，电话银
银行180户；对预算单位进行现场业务培训
记卡、IC公务卡、手机银行和个人网银的使
讲解和实际操作演示，共举办现场培训4次，
余人以上，受到客户的一致好评和赞誉，取
效果。
5、加大城镇化支持力度。
十BA大召开以来，DQ分行根据《GUO务
镇健康发展的若干意见》等指导性文件，加
的产品创新和金融支持力度，通过分支行联
研市郊城镇化总体规划和进度，并与当地政
复沟通协商，最终打开大型国有控股商业银
化建设的新局面。上半年，通过4亿元金山
园区贷款项目，支持其完成1400多亩土地
主要用于园区的土地综合整治、动迁补偿
目。这为古镇大规模的土地前期开发建设提
保障，促进了市政基础设施的进一步完善和
提高。
6、牵头代理银团贷款，助力特色产业
上半年，DQ分行紧盯区域经济发展风
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