学员问：
老师我是做实体家电生意的，我想通过本地公众号引流，朋友的公众号粉丝五六万，首篇的阅读量也都有好几千，我们想合作把粉丝引流到线下实体店，试过发硬广，效果很一般，怎么做才是有效的?
老师回答：
现在看公众号的人确实没有前两年多了，但是首篇文章能有好几千也不算少。不要发硬广告，直接的促销，做多了自然客户会审美疲劳，没有效果。你们要做引流活动，不要直接做促销活动。
通过送东西送福利，关键是要么便宜，要么多!
送东西什么意思呢?首先你要进入到它公众号粉丝的认知里，因为这个公众号的粉丝认为这就是一个本地的新闻资讯平台，我们不要一开始就在首文做赠品，而是在附文里做测试送东西，送的东西要去到你的店里领取。
送什么东西呢?你可以送一些时下很流行的东西，比如：小家电、小孩子的玩具恐龙灯等，吸引家长眼球的，类似于这种产品。
我觉得很多人他没有这种花钱的思维，你要有一种花钱的思维，要敢于去送，你通过阿里巴巴批发一些东西来送都可以，去吸引他们来到你的店里面。
然后来到店里面， 你就要加到对方的微信，对方一旦来到店里面他就一定会逛一逛，对吗?那就会回来很多成本。只要投入产出比能够打平，甚至产生更多的盈利。
那你除了这个公众号，你本地的其他公众号都可以去合作，你给他们广告费就可以了，对吧?
他们又可以给粉丝送东西，对他们来讲，对这个公众号的粉丝来讲是没有任何伤害的，他很愿意跟你合作，甚至愿意每个月跟你合作，对吧?
你给这些当地的粉丝送一些他们很想要的小东西，让他们来你的店里面去领取，因为促销的话他不一定直接就想要买家电，但是送东西的话就不一样了 ，因为人都有贪便宜的心理。
你在送东西的时候里面加一个微信号，加上你的微信号二维码，只要扫码添加你微信的朋友就可以领取到福利券，然后凭着这个福利券上门就可以领取相应的礼物，这样就可以了，也达到了吸粉引流的目的。
这个福利券可以是他们特别想要的一个东西，比如说一盏漂亮的小灯，你自己去思考当地的这些小的东西的成本，因为我们从工厂去拿货的话，有些很便宜。
比如说几块钱成本或者十几块，如果说能够在十块钱左右，吸引一个精准的粉丝上门都是非常值得的，绝对非常值得。因为他随便买几个大的家电，你这个成本就回来了。
刚刚你有问到今日头条引流，今日头条引流的话成本会更高一些，起码几十块，比如说80块左右一个粉丝。对方只是加到你微信里不产生任何交易，起码就要80块左右。
另外你刚说的那个电销机器人，那个我建议不要用，没什么作用，你要想客户对这种电销机器人的认知是一接到这样的电话肯定直接挂掉。
像本地公众号这种是很好的，我觉得不要搞太多，除非你招更多人。
大致是这样。清晰了吗?
老师我是做实体家电生意的，我想通过本地公众号引流，朋友的公众号粉丝五六万，首篇的阅读量也都有好几千，我们想合作把粉丝引流到线下实体店，试过发硬广，效果很一般，怎么做才是有效的?
老师回答：
现在看公众号的人确实没有前两年多了，但是首篇文章能有好几千也不算少。不要发硬广告，直接的促销，做多了自然客户会审美疲劳，没有效果。你们要做引流活动，不要直接做促销活动。
通过送东西送福利，关键是要么便宜，要么多!
送东西什么意思呢?首先你要进入到它公众号粉丝的认知里，因为这个公众号的粉丝认为这就是一个本地的新闻资讯平台，我们不要一开始就在首文做赠品，而是在附文里做测试送东西，送的东西要去到你的店里领取。
送什么东西呢?你可以送一些时下很流行的东西，比如：小家电、小孩子的玩具恐龙灯等，吸引家长眼球的，类似于这种产品。
我觉得很多人他没有这种花钱的思维，你要有一种花钱的思维，要敢于去送，你通过阿里巴巴批发一些东西来送都可以，去吸引他们来到你的店里面。
然后来到店里面， 你就要加到对方的微信，对方一旦来到店里面他就一定会逛一逛，对吗?那就会回来很多成本。只要投入产出比能够打平，甚至产生更多的盈利。
那你除了这个公众号，你本地的其他公众号都可以去合作，你给他们广告费就可以了，对吧?
他们又可以给粉丝送东西，对他们来讲，对这个公众号的粉丝来讲是没有任何伤害的，他很愿意跟你合作，甚至愿意每个月跟你合作，对吧?
你给这些当地的粉丝送一些他们很想要的小东西，让他们来你的店里面去领取，因为促销的话他不一定直接就想要买家电，但是送东西的话就不一样了 ，因为人都有贪便宜的心理。
你在送东西的时候里面加一个微信号，加上你的微信号二维码，只要扫码添加你微信的朋友就可以领取到福利券，然后凭着这个福利券上门就可以领取相应的礼物，这样就可以了，也达到了吸粉引流的目的。
这个福利券可以是他们特别想要的一个东西，比如说一盏漂亮的小灯，你自己去思考当地的这些小的东西的成本，因为我们从工厂去拿货的话，有些很便宜。
比如说几块钱成本或者十几块，如果说能够在十块钱左右，吸引一个精准的粉丝上门都是非常值得的，绝对非常值得。因为他随便买几个大的家电，你这个成本就回来了。
刚刚你有问到今日头条引流，今日头条引流的话成本会更高一些，起码几十块，比如说80块左右一个粉丝。对方只是加到你微信里不产生任何交易，起码就要80块左右。
另外你刚说的那个电销机器人，那个我建议不要用，没什么作用，你要想客户对这种电销机器人的认知是一接到这样的电话肯定直接挂掉。
像本地公众号这种是很好的，我觉得不要搞太多，除非你招更多人。
大致是这样。清晰了吗?
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