2017年管理咨询师预测备考题
一、单项选择题
1.分销渠道的宽度的选择不包括( )。
A 一体型分销
B 密集型分销
C 选择型分销
D 独家型分销
【答案】：A
【解析】：
分销渠道的宽度选择基本上有三种类型：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家型分销。
2.以下各项中，属于成熟期渠道策略的是( )。
A 选择分销
B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面
C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场
D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点
【答案】：C
【解析】：
成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此C项为正确答案。
3.以下各项中，( )是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性。
A 测试性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 预测性分析
【答案】：B
【解析】：
描述性分析是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性，因此B项为正确答案。
4.以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损
【答案】：A
【解析】：
统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此A项为正确答案。
5.对于下列市场机会，企业的做法为尽力捕捉利用，为最佳经营机会的是( )。
A 理想型市场机会
B 风险型市场机会
C 问题型市场机会
D 稳妥型市场机会
【答案】：A
【解析】：
理想型市场机会是潜在吸引力和成功概率均高的市场机会，为理想经营机会，因此A为正确选项。
6.甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。2009年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于( )市场地位。
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场跟随者
D 市场补缺者
【答案】：D
【解析】：
市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司，甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了巨大成功，因此D为正确答案。
7.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在仍然保持传统生活方式的土著人那里，计算机大概毫无意义可言，也许只是一件稀奇古怪的金属器具，并没有买主。该案例说明( )是影响消费者购买的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 个人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
文化差异属于市场细分中的人口因素，主要是按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平文化程度等来细分消费者市场，题中所述正是体现了这一点，因此B为正确答案。
8.将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于( )。
A 无差异市场营销
B 差异性市场营销
C 集中市场营销
D 无集中市场营销
【答案】：A
【解析】：
题中所述为无差异市场营销定义，因此A项说法正确，为正确答案。
9.以下各项中，是成熟期的销售目标的是( )。
A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率
B 市场份额最大
C 保持市场份额，争取利益最大化
D 消减开支，榨取品牌价值
【答案】：C
【解析】：
成熟期的销售目标的是保持市场份额，争取利益最大化，因此C项为正确答案。
10.以下各项中，不属于目标市场营销的理论依据的是( )。
A 企业资源的有限性
B 企业经营的择优性
C 市场需求的差异性
D 市场需求的.有限性
【答案】：D
【解析】：
ABC三项均为目标市场营销的理论依据，因此D项为正确选项。
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一、单项选择题
1.分销渠道的宽度的选择不包括( )。
A 一体型分销
B 密集型分销
C 选择型分销
D 独家型分销
【答案】：A
【解析】：
分销渠道的宽度选择基本上有三种类型：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家型分销。
2.以下各项中，属于成熟期渠道策略的是( )。
A 选择分销
B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面
C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场
D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点
【答案】：C
【解析】：
成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此C项为正确答案。
3.以下各项中，( )是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性。
A 测试性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 预测性分析
【答案】：B
【解析】：
描述性分析是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性，因此B项为正确答案。
4.以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损
【答案】：A
【解析】：
统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此A项为正确答案。
5.对于下列市场机会，企业的做法为尽力捕捉利用，为最佳经营机会的是( )。
A 理想型市场机会
B 风险型市场机会
C 问题型市场机会
D 稳妥型市场机会
【答案】：A
【解析】：
理想型市场机会是潜在吸引力和成功概率均高的市场机会，为理想经营机会，因此A为正确选项。
6.甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。2009年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于( )市场地位。
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场跟随者
D 市场补缺者
【答案】：D
【解析】：
市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司，甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了巨大成功，因此D为正确答案。
7.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在仍然保持传统生活方式的土著人那里，计算机大概毫无意义可言，也许只是一件稀奇古怪的金属器具，并没有买主。该案例说明( )是影响消费者购买的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 个人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
文化差异属于市场细分中的人口因素，主要是按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平文化程度等来细分消费者市场，题中所述正是体现了这一点，因此B为正确答案。
8.将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于( )。
A 无差异市场营销
B 差异性市场营销
C 集中市场营销
D 无集中市场营销
【答案】：A
【解析】：
题中所述为无差异市场营销定义，因此A项说法正确，为正确答案。
9.以下各项中，是成熟期的销售目标的是( )。
A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率
B 市场份额最大
C 保持市场份额，争取利益最大化
D 消减开支，榨取品牌价值
【答案】：C
【解析】：
成熟期的销售目标的是保持市场份额，争取利益最大化，因此C项为正确答案。
10.以下各项中，不属于目标市场营销的理论依据的是( )。
A 企业资源的有限性
B 企业经营的择优性
C 市场需求的差异性
D 市场需求的.有限性
【答案】：D
【解析】：
ABC三项均为目标市场营销的理论依据，因此D项为正确选项。
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