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“干掉实体”后,电商为何又要从线上走回线下开实体店?

2023年10月10日

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专业回答


电商仅仅是节省商铺的租赁和和装修,可并没有降低营销和仓储、物流、人员陈本。再有当都是实体店,出现电商时,电商的价格及成本优势很明显,当大家都做电商时,这个优势就没有了,甚至比线下商场更贵,原因是线下信息不是那么通常,大家还会出现价格差异,当电商很发达是,卖家可以轻松的联合起来定价,消费者完全失去了价格的谈判权和选择权。所以很多商家,尤其是厂家就会在线下继续来实体店,现在都加“体验店”说白了那就是给广大消费者看的,实体店同款产品卖1000,电商卖700,你一对比感觉还是电商好,而你却不知道,人家开实体店的目的是什么?就是为了衬托电商好做的,要跟没打算在店里成交什么生意。同样我有反向操作的厂家,主打线下销售,自己在各大电商平台上货,定价很高,然后让线下零售商有足够的空间可以操作,比如厂家在电商平台定价1000块,实体店统一定价800,现在很多人都会在网上对比价格,你一对比发现线下实体店比网上便宜,方便厂家的各个经销商成交客户。这都是为了让消费者找到一个快速下到的理由。给大家一个对比。

其他回答1


电商“干掉实体”本身就从来没有发生过。电商其实是极大地扩展了市场消费能力,简单地说,比如以前买一个专业螺丝刀,可能要跑几公里,找到一家电工器具销售店才能买到,甚至找不到这样的店。现在在线上搜索一下就能够发现。
以前一种某种特殊的农产品,可能销售半径只有10公里,现在的销售半径可能达到3000公里。
而且,中国商业真正的发展历史,也就20多年,也就是零售对内资、外资开放之后。差不多是从上世纪90年代中期开始。这样,包括商业设施、商业服务,都跟不上人们消费理念的进步。
年纪稍微大一点的人都知道,以前去备货公司购物,那不是享受服务,而是找气受。那些销售员是上帝,而消费者爱买不买。曾经的报或公司销售员,是社会上非常有地位的一个工种。
实体店近年来发展不是太好,是多种因素共同作用的。 首先是中国商业模式不够先进,比如一个产品从生产一线,到消费者手中,要经过多道环节。包括总代理商、一级批发商、二级批发商,甚至三级四级批发商,每一道环节,都要加价,这样进入最终消费者手中,价格就虚高很多。
其次是,中国房地产产业大爆发。房地产大爆发,导致店租价格虚高,这样实体就受到巨大冲击。房地产大爆发还有一个更大的危害,那就是消费者的消费能力受到巨大抑制。
如果说,电商对实体店带来较大冲击,那么房地产对整个实体经济的冲击才是真正的“干掉”。因为现在中国已经进入消费驱动的经济发展模式,目前消费对中国经济增长的驱动,大致在75%左右,达到发达国家的水平。
但中国消费驱动,主要是依赖于市场的庞大。对于大部分消费者来说,其实消费能力是受到巨大抑制,一位内大部分收入都用于供房。
现在电商从线上走回线下开实体店,也是自然的。因为电商与实体之间,并不是你死我活的关系,而是相互依存、相互弥补的关系。
电商本身是一个商业创新,但经过十多年的成长,电商本身竞争也非常激烈,二点各种类型的电商也在层出不穷,但不是电商的发达,就能够满足所有的购物需求。
实体店具有电商不可取代的体验功能。购物是具有多种功能在内的,包括体验。通过线上下单、线下体验购物,是一种需求。
而且,现在实体店基础设施日益先进,能够进一步满足人们的购物需求。
现在电商从线上走向线下,也是一种满足市场需求的回归。或者说线下销售也从来没有离开过,不过是一因为有一段时间,线下销售受到一定的冲击而已。

其他回答2


新零售,线上线下相结合,是个新提法,却又是个"旧+旧″,新意全无,透着无奈、聪明、野心、血腥,对消费者倒是大大的利好。
大型电商双脚走到线上开店,在主要干掉不少中小型线下店后,一只脚走向线下,又开办或收购实体店——像是分店,成为插足者——整体像是新型的店,并成为跨线者——既有网上店又有地上店,为什么?
1 初期目标是维持住既有流量
即使是大型的电商,也已经预感到日趋临近头顶上的天花板,深知迟早电子商务同样进入瓶颈期,现今就有证明,寥寥无多的几家平台型大网店瓜分了绝大部分流量,接近固化,总量再无大差别。
当然,大型电商远未陷入困境。
电子商务本是新的打法,用的店家太多,中小微的网店占绝大多数,包括实体店也到网上与客户互联,打法没过几年就变旧了,旧得快不灵了,而大型电商更思变、更聪慧,便自然想到去实体店领域插上一脚。
线下零售是传统型的,传统即老旧,却永在,客户的双脚就是永远踩在同一片土地上的,顶多是在到网上购物时,双眼、双手投向线上,哪只脚都踩不上。
大型电商的既有客户和目标客户不乏线上购物之前在线下体验的,思念、呼吁体验的更多,且不说厌倦、不满的了,日积月累,粘性会弱化,流失的可能就会变成现实。
2 中期目标是增加起整体流量
传统的实体店还在线下开着,总数不小,客户流量不小,尤其是大型的实体店,尽管暂时没有大型电商的多,却也在努力争夺电商的客户,线上的实力也日见不可小觑。
大型电商清楚这一切,意识明确地奔着大型实体店的客户来,也明确意识到将展开一番激烈厮杀,还有狙击,也明白自己线下做生意的经验相比之下是少的、浅的,成本却至少是一样多的,由于落在地上而显著提高,又知道把自己的客户引向线下,弄不好客户会转投原有的实体店。
3 终期目标是掌控住两条渠道
将线下与线上结合,是为了在保住网上地盘的同时,在地上占有地盘,整体上是两只脚带动两条腿走路,上下都有路可走,以图天上仍亮、地上也亮,让自己永葆强大,让线上和线下的店都无路可走才好呢。
显而易见,上下合起来的布局就是某一家"新零售商″与其它的大型网上店和大型实体店的战局,对战在两大战场上,而且两大战场是相联、相关的。
对于广大的消费者而言,当然乐见,不仅仅在天上和地上都有好多消费场,又虚拟和实在兼有,购物在网上的单一习惯改变大有希望,可以肯定的是在地上购物的情况注定增多,越增越快、越多,与地上实体店比邻的传统服务店随之越增越快、越多,这种场景是不是曾经见到过、进去过?这是不是传统的一种回归?回归的不止是传统零售、传统服务,曾经的社会、城市、街巷、家庭、亲朋都回来了。
新零售在实质上,接回的是传统商业模式,不得不接、不能不回,实际上是在消费者迫使之下作出的必然选择。

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