本文根据现状分析和实证分析得到了比亚迪国际化水平对经营绩效的影响情况，并根据此提出了相关的对策建议，但是这些建议让是参考国内外相关研究和理论分析，并参考研究结论得到的，只是从理论可操作性方面提出了建议，但是具体到实际执行，仍需要现实检验，分析存在哪些问题以及不可操作性，所以对策建议的提出具有一定的理论性，下一步仍需要调研在实际情况中存在哪些操作难题，探索这些操作难题的解决方法，提高对策建议的有效性。
1 绪论
1.1 研究背景
企业国际化经营是一个企业利用自身资源要素支撑而开展跨国经营的行为，这其中涉及区域、文化等差异，需要企业兼顾自身优势与国际市场需求的契合点，进而制定策略和实现路径。随着我国经济持续发展，特别是国际贸易发展使得我国外汇储备增加快速，我国对外投资能力不断增强。2013 年我国实行“一带一路”战略，对外投资的力度和结构不断转变，对外投资存量规模有所提升，更多的企业选择挖掘海外空间，而汽车行业就是其中之一。2018 年我国汽车销量 2808.1 万辆，同比下降近 3%，增长动能已显疲态，而部分海外市场不仅处于结构性需求短缺状态而且利润水平还相对高，所以很多车企海外发展诉求较强。新能源汽车能够实现绿色出行，日常运行维护成本也低于传统的燃油车，随着新能源汽车电池容量不断增大，其续航里程逐步提升，新能源汽车逐步取得发展竞争优势，2019 年全球新能源汽车销量能突破 260 万辆。汽车企业利用自身的比较优势进行国际化经营，充分挖掘海外市场已经十分必要。
近几年来，新能源汽车产业迅速发展，特别是在中国新能源汽车政策的鼓励和扶持下，全球销量的增长大部分来自中国新能源汽车销量增加。在国家政策鼓励和新能源汽车补贴的加持下，2018 年我国新能源汽车产销分别为 127 万辆和 125.6 万辆,比2017 年增长 59.9%和 61.7%，这种高速增长与汽车行业整体的下滑形成了鲜明对比，新能源汽车行业发展潜力巨大。比亚迪 2018 年累计销售汽车 52.07 万辆，同比增长27.09%。其中，新能源汽车 24.78 万辆，燃油汽车 27.29 万辆，基本实现新能源与燃油车平分的局面。比亚迪在新能源汽车领域的多项技术积累已具备国际先进水平，成为我国新能源汽车领域的排头兵，也是国内新能源汽车领域最具备国际化条件的，因此研究比亚迪的国际化经营战略对其绩效的影响对于其他汽车企业，乃至整个国内汽车企业都具有重要的意义，因此本文研究了最具代表的汽车企业——比亚迪。对比亚迪国际化经营进行系统的分析，以此为其发展提供有益借鉴。
.......................
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
比亚迪是我国新能源汽车制造和新能源电池制造领域的重要公司，在近年发展中，比亚迪在国际市场开疆拓土，那么比亚迪的国际化经营现状如何，及其与经营绩效关系如何是本文研究核心。本文主要运用 Eviews 软件建立计量数据模型，由于比亚迪国际化时间不长，故选取 2008-2018 年比亚迪相关的时间序列数据，以净资产收
益率作为因变量，以比亚迪国际化程度为自变量，选取公司营收、总资产、负债率等指标作为控制变量，建立多元线性回归模型。最终得到比亚迪国际化程度与经营绩效相关性是否显著、这种相关性的作用方向及作用程度相对强弱。本文在国内外学者对企业国际化经营与经营绩效关系的研究基础上，验证比亚迪国际化经营程度与企业绩效之间显著正相关性，根据定量分析结果提出相关的对策建议。
1.2.2 研究意义
国际化和企业经营绩效的关系探讨是持久的研究热点，国内在这方面起步晚，多数研究聚焦于企业国际化驱动力、业务开拓模式和战略动态更新等领域，涉及两者关系多数研究侧重逻辑剖析和机理分析，相关的实证分析集中在各行各业，特别是建筑、服务外包领域研究较多，涉及汽车行业的案例研究偏多，而实证分析偏少。本文以比亚迪国际化经营为案例，系统分析其国际化优劣势、现状等，通过实证分析得到其国际化和经营绩效的关系，据此提出相关对策建议，为比亚迪国际化经营管理提供参考，同时也为同类企业发展提供样本案例。
图 1.1 研究框架图
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2 比亚迪国际化经营与经营绩效现状分析
2.1 比亚迪国际化经营分析
2.1.1 比亚迪国际化经营概况
国际化经营是一个企业依托自身发展要素和资源在国际市场达成产品销售或是提供服务等业务的过程，由此可以赚取利润，这种方式是企业经营地理区域的扩展，也是企业需要跨越不同的文化区域，在此过程中企业需要动用多种组织方式，如海外代理选择、直接打入该市场等，但是无论怎样开展业务，其核心支撑主要是企业要有竞争优势，是基于全球要素配置和对比的经营优化与开拓。具体来说，市场国际化是企业所生产的产品跨出本国消费视市场，在世界范围内进行销售，市场空间所有提升，一般通过对外出口或者是订单加工的方式实现；企业国际化则是企业根据自身的经营情况而通过海外建厂等一系列方式来将研发、生产等环节国际化，其概念已经超出单纯出口的范围界定。所以一般意义上，国际化经营是企业基于经营绩效目的而在全球范围选择合适的方式输出产品或者是投资方式实现突破，基于要素的区域差异分布和积累特征而推进产品生产、销售等环节。本文运用海外营收占总营收比重作为国际化经营的衡量指标。
图 2.1 比亚迪海外收入占比情况
............................
2.2 比亚迪经营绩效分析
2.2.1 营收与资产
企业盈利能力考察的是企业组织经营的过程中由于其市场行为给企业带来多少利润以及这个利润的比例在多大程度上描述了企业经营能力，是企业一个重要的发展指标。对于任何盈利性质的企业来说，企业进行经营活动的最直接动力就是最大程度地赚取利润。同时，企业的利润是企业发展的源动力与维持生存的基础性指标，同时盈利能力也是判断一个企业经营成果的重要判断依据。而企业营业收入和资产情况是首先要考虑的绝对值指标，这是企业规模水平和行业地位的重要标准。
2.2.2 主营业务利润率
主营业务利润率是企业利润水平的相对表征，也就是一单位营收有多大比例的利润，在企业运行过程中，该指标强调的是企业盈利能力，企业所动用的资源和获取的营收规模是否从利润水平角度得到支撑，营业收入是一个整体的指标值，而具体的盈利情况和营收情况比才能够更为准确的描述企业的盈利水平。比亚迪的主营业务利润率波动性较大，2012 年最低，具体数值为 0.45%，2009 年最高值为 9.92%，近几年来也不稳定，2012 年之后逐步进入主营业务利润率的爬坡阶段，到 2015 年达到小区间的峰值后开始逐步下行至 2018 年的 2.73%。
..........................
3 比亚迪国际化经营对经营绩效影响的评价 ……………………………17
3.1 研究假设……………………17
3.2 数据的来源与模型的构建……………………18
3.3 实证分析………………………20
4 比亚迪国际化经营存在问题分析……………………24
4.1 国际化战略定位不清晰………………24
4.2 品牌国际知名度不高………………………25
4.3 海外销售与服务网络不完善……………………25
5 比亚迪国际化经营提升经营绩效的策略…………………26
5.1 制定科学的国际化战略………………26
5.2 强化国际品牌建设，提升品牌形象………………28
5.3 完善海外销售网络，创新服务体系………………………30
5 比亚迪国际化经营提升经营绩效的策略分析
5.1 制定科学的国际化战略
5.1.1 做好国际化战略定位
比亚迪开启国际化经营后，取得了不错的成绩，尤其是近几年其竞争优势有逐步向多产品发散的趋势，除了传统的电动巴士竞争优势外，其电动卡车、电动私家车都逐步获取了一定的还外市场份额，目前已经覆盖了全球多个地区，如欧洲、北美、南美、亚太等，个别重点国家如美国、德国、日本、新加坡等发达地区都实现了覆盖。但是目前在国际化过程中仍存在一定的问题，比亚迪可以围绕以下方面做好国际化战略定位：
1）国际销售产品定位。从目前情况看，比亚迪在国际上销售量比较大的是电动客车，这也是海外客户基于安全性和稳定性做出的最有选择，电动客车不同于普通零售私家车，其对安全性的要求极高，准确说是对电池稳定性要求极高，如果电动巴士不稳定，一旦发生安全事故，其后果将严重的多。所以比亚迪汽车要充分发挥整车优势，继续将其电动巴士的优势转变为开拓市场的动力，通过电动客车积累市场口碑和在消费者心目中的品牌形象。根据目标国各年龄段的购买力情况，投放适合的年龄段的车型，这些车型要针对重点客户重点覆盖，比如白领、蓝领或者公务人员等，在销售网络和服务系统还未全面建成之前，不应该铺大摊子，盲目投放过多的汽车产品。
2）国际销售群体定位。比亚迪目前海外销售产品主要是电动巴士汽车，并逐步拓展其他车型的国家市场开拓，海外零售私家车难度很大，不光面临其他厂商的竞争，还要面临售后服务的问题，所以应该将客户集中，重点覆盖。一是电动客车重点关注海外国家和地区的交通部分和客运公司等；二是部分电动卡车瞄准物流运输公司，国际快递巨头等；三是其他类型的车型，如物流车、机场短驳车等，重点对接该类客户，集中力量形成有效的海外市场突破和进展；四是注重存量和增量目标群体的挖掘。所谓存量市场是相对于增量市场而言，存量市场是指市场内部机会已经内在很高的程度上挖掘，市场规模已经与目前的发展阶段相适应，从规模上去挖掘价值机会已经很难，很难形成有效的增量空间，企业发展去存量市场竞争要面临市场空间有限，且大部分存量市场竞争格局相对激烈，需要相互抢夺市场份额，但是这并不意味着存量市场就不存在商业机会，企业仍可以去挖掘存量市场需求。
..........................
6 结论与展望
6.1 结论
本文通过定量与定性分析结合方式，得到主要结论如下：
1）比亚迪海外收入占比波动性较大，国际化经营方式包括对外出口、海外建厂、战略联盟。
2）比亚迪经营的 swot 条件分析：优势（S）包括电池技术优势、全产业链生产、成本控制能力强；劣势(W)包括产品品质有待提升；资本实力相对较弱；新能源汽车配套仍不足；机遇（O）包括新能源汽车补贴、市场需求庞大；威胁(T)包括市场竞争日趋激烈、新能源补贴退坡、跨国经营固有风险。
3）比亚迪国际化经营对经营绩效存在显著的正向影响。
4）比亚迪存在国际化战略定位不清晰、品牌国际知名度不高、海外销售与服务网络不完善、国际化比较优势不明显等问题。
5）比亚迪国际化经营提升经营绩效策略：制定科学的国际化战略、强化国际品牌建设、完善海外销售网络、打造比较优势等。
参考文献（略）
1 绪论
1.1 研究背景
企业国际化经营是一个企业利用自身资源要素支撑而开展跨国经营的行为，这其中涉及区域、文化等差异，需要企业兼顾自身优势与国际市场需求的契合点，进而制定策略和实现路径。随着我国经济持续发展，特别是国际贸易发展使得我国外汇储备增加快速，我国对外投资能力不断增强。2013 年我国实行“一带一路”战略，对外投资的力度和结构不断转变，对外投资存量规模有所提升，更多的企业选择挖掘海外空间，而汽车行业就是其中之一。2018 年我国汽车销量 2808.1 万辆，同比下降近 3%，增长动能已显疲态，而部分海外市场不仅处于结构性需求短缺状态而且利润水平还相对高，所以很多车企海外发展诉求较强。新能源汽车能够实现绿色出行，日常运行维护成本也低于传统的燃油车，随着新能源汽车电池容量不断增大，其续航里程逐步提升，新能源汽车逐步取得发展竞争优势，2019 年全球新能源汽车销量能突破 260 万辆。汽车企业利用自身的比较优势进行国际化经营，充分挖掘海外市场已经十分必要。
近几年来，新能源汽车产业迅速发展，特别是在中国新能源汽车政策的鼓励和扶持下，全球销量的增长大部分来自中国新能源汽车销量增加。在国家政策鼓励和新能源汽车补贴的加持下，2018 年我国新能源汽车产销分别为 127 万辆和 125.6 万辆,比2017 年增长 59.9%和 61.7%，这种高速增长与汽车行业整体的下滑形成了鲜明对比，新能源汽车行业发展潜力巨大。比亚迪 2018 年累计销售汽车 52.07 万辆，同比增长27.09%。其中，新能源汽车 24.78 万辆，燃油汽车 27.29 万辆，基本实现新能源与燃油车平分的局面。比亚迪在新能源汽车领域的多项技术积累已具备国际先进水平，成为我国新能源汽车领域的排头兵，也是国内新能源汽车领域最具备国际化条件的，因此研究比亚迪的国际化经营战略对其绩效的影响对于其他汽车企业，乃至整个国内汽车企业都具有重要的意义，因此本文研究了最具代表的汽车企业——比亚迪。对比亚迪国际化经营进行系统的分析，以此为其发展提供有益借鉴。
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1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
比亚迪是我国新能源汽车制造和新能源电池制造领域的重要公司，在近年发展中，比亚迪在国际市场开疆拓土，那么比亚迪的国际化经营现状如何，及其与经营绩效关系如何是本文研究核心。本文主要运用 Eviews 软件建立计量数据模型，由于比亚迪国际化时间不长，故选取 2008-2018 年比亚迪相关的时间序列数据，以净资产收
益率作为因变量，以比亚迪国际化程度为自变量，选取公司营收、总资产、负债率等指标作为控制变量，建立多元线性回归模型。最终得到比亚迪国际化程度与经营绩效相关性是否显著、这种相关性的作用方向及作用程度相对强弱。本文在国内外学者对企业国际化经营与经营绩效关系的研究基础上，验证比亚迪国际化经营程度与企业绩效之间显著正相关性，根据定量分析结果提出相关的对策建议。
1.2.2 研究意义
国际化和企业经营绩效的关系探讨是持久的研究热点，国内在这方面起步晚，多数研究聚焦于企业国际化驱动力、业务开拓模式和战略动态更新等领域，涉及两者关系多数研究侧重逻辑剖析和机理分析，相关的实证分析集中在各行各业，特别是建筑、服务外包领域研究较多，涉及汽车行业的案例研究偏多，而实证分析偏少。本文以比亚迪国际化经营为案例，系统分析其国际化优劣势、现状等，通过实证分析得到其国际化和经营绩效的关系，据此提出相关对策建议，为比亚迪国际化经营管理提供参考，同时也为同类企业发展提供样本案例。
图 1.1 研究框架图
.....................
2 比亚迪国际化经营与经营绩效现状分析
2.1 比亚迪国际化经营分析
2.1.1 比亚迪国际化经营概况
国际化经营是一个企业依托自身发展要素和资源在国际市场达成产品销售或是提供服务等业务的过程，由此可以赚取利润，这种方式是企业经营地理区域的扩展，也是企业需要跨越不同的文化区域，在此过程中企业需要动用多种组织方式，如海外代理选择、直接打入该市场等，但是无论怎样开展业务，其核心支撑主要是企业要有竞争优势，是基于全球要素配置和对比的经营优化与开拓。具体来说，市场国际化是企业所生产的产品跨出本国消费视市场，在世界范围内进行销售，市场空间所有提升，一般通过对外出口或者是订单加工的方式实现；企业国际化则是企业根据自身的经营情况而通过海外建厂等一系列方式来将研发、生产等环节国际化，其概念已经超出单纯出口的范围界定。所以一般意义上，国际化经营是企业基于经营绩效目的而在全球范围选择合适的方式输出产品或者是投资方式实现突破，基于要素的区域差异分布和积累特征而推进产品生产、销售等环节。本文运用海外营收占总营收比重作为国际化经营的衡量指标。
图 2.1 比亚迪海外收入占比情况
............................
2.2 比亚迪经营绩效分析
2.2.1 营收与资产
企业盈利能力考察的是企业组织经营的过程中由于其市场行为给企业带来多少利润以及这个利润的比例在多大程度上描述了企业经营能力，是企业一个重要的发展指标。对于任何盈利性质的企业来说，企业进行经营活动的最直接动力就是最大程度地赚取利润。同时，企业的利润是企业发展的源动力与维持生存的基础性指标，同时盈利能力也是判断一个企业经营成果的重要判断依据。而企业营业收入和资产情况是首先要考虑的绝对值指标，这是企业规模水平和行业地位的重要标准。
2.2.2 主营业务利润率
主营业务利润率是企业利润水平的相对表征，也就是一单位营收有多大比例的利润，在企业运行过程中，该指标强调的是企业盈利能力，企业所动用的资源和获取的营收规模是否从利润水平角度得到支撑，营业收入是一个整体的指标值，而具体的盈利情况和营收情况比才能够更为准确的描述企业的盈利水平。比亚迪的主营业务利润率波动性较大，2012 年最低，具体数值为 0.45%，2009 年最高值为 9.92%，近几年来也不稳定，2012 年之后逐步进入主营业务利润率的爬坡阶段，到 2015 年达到小区间的峰值后开始逐步下行至 2018 年的 2.73%。
..........................
3 比亚迪国际化经营对经营绩效影响的评价 ……………………………17
3.1 研究假设……………………17
3.2 数据的来源与模型的构建……………………18
3.3 实证分析………………………20
4 比亚迪国际化经营存在问题分析……………………24
4.1 国际化战略定位不清晰………………24
4.2 品牌国际知名度不高………………………25
4.3 海外销售与服务网络不完善……………………25
5 比亚迪国际化经营提升经营绩效的策略…………………26
5.1 制定科学的国际化战略………………26
5.2 强化国际品牌建设，提升品牌形象………………28
5.3 完善海外销售网络，创新服务体系………………………30
5 比亚迪国际化经营提升经营绩效的策略分析
5.1 制定科学的国际化战略
5.1.1 做好国际化战略定位
比亚迪开启国际化经营后，取得了不错的成绩，尤其是近几年其竞争优势有逐步向多产品发散的趋势，除了传统的电动巴士竞争优势外，其电动卡车、电动私家车都逐步获取了一定的还外市场份额，目前已经覆盖了全球多个地区，如欧洲、北美、南美、亚太等，个别重点国家如美国、德国、日本、新加坡等发达地区都实现了覆盖。但是目前在国际化过程中仍存在一定的问题，比亚迪可以围绕以下方面做好国际化战略定位：
1）国际销售产品定位。从目前情况看，比亚迪在国际上销售量比较大的是电动客车，这也是海外客户基于安全性和稳定性做出的最有选择，电动客车不同于普通零售私家车，其对安全性的要求极高，准确说是对电池稳定性要求极高，如果电动巴士不稳定，一旦发生安全事故，其后果将严重的多。所以比亚迪汽车要充分发挥整车优势，继续将其电动巴士的优势转变为开拓市场的动力，通过电动客车积累市场口碑和在消费者心目中的品牌形象。根据目标国各年龄段的购买力情况，投放适合的年龄段的车型，这些车型要针对重点客户重点覆盖，比如白领、蓝领或者公务人员等，在销售网络和服务系统还未全面建成之前，不应该铺大摊子，盲目投放过多的汽车产品。
2）国际销售群体定位。比亚迪目前海外销售产品主要是电动巴士汽车，并逐步拓展其他车型的国家市场开拓，海外零售私家车难度很大，不光面临其他厂商的竞争，还要面临售后服务的问题，所以应该将客户集中，重点覆盖。一是电动客车重点关注海外国家和地区的交通部分和客运公司等；二是部分电动卡车瞄准物流运输公司，国际快递巨头等；三是其他类型的车型，如物流车、机场短驳车等，重点对接该类客户，集中力量形成有效的海外市场突破和进展；四是注重存量和增量目标群体的挖掘。所谓存量市场是相对于增量市场而言，存量市场是指市场内部机会已经内在很高的程度上挖掘，市场规模已经与目前的发展阶段相适应，从规模上去挖掘价值机会已经很难，很难形成有效的增量空间，企业发展去存量市场竞争要面临市场空间有限，且大部分存量市场竞争格局相对激烈，需要相互抢夺市场份额，但是这并不意味着存量市场就不存在商业机会，企业仍可以去挖掘存量市场需求。
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6 结论与展望
6.1 结论
本文通过定量与定性分析结合方式，得到主要结论如下：
1）比亚迪海外收入占比波动性较大，国际化经营方式包括对外出口、海外建厂、战略联盟。
2）比亚迪经营的 swot 条件分析：优势（S）包括电池技术优势、全产业链生产、成本控制能力强；劣势(W)包括产品品质有待提升；资本实力相对较弱；新能源汽车配套仍不足；机遇（O）包括新能源汽车补贴、市场需求庞大；威胁(T)包括市场竞争日趋激烈、新能源补贴退坡、跨国经营固有风险。
3）比亚迪国际化经营对经营绩效存在显著的正向影响。
4）比亚迪存在国际化战略定位不清晰、品牌国际知名度不高、海外销售与服务网络不完善、国际化比较优势不明显等问题。
5）比亚迪国际化经营提升经营绩效策略：制定科学的国际化战略、强化国际品牌建设、完善海外销售网络、打造比较优势等。
参考文献（略）
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