2017年管理咨询师模拟练习题及答案解析
一、单选题
1.为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推销式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本题考查促销策略。
2.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是( )。
A 迎强定位
B 回避性定位
C 避强定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有3种：迎强定位(竞争性定位)、避强定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龙附凤和甘居“第二”)。
3.市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是( )。
A 市场细分是识别市场机会最有效的方法
B 市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D 市场细分是分析行业环境的方法
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场细分。
4.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，( )是影响消费者购买的重要因素。
A 经济因素
B 文化因素
C 个人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本题考查影响消费者购买的因素。
5.对企业来讲，市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求预测。以下选项中，不属于市场需求预测主要环节的是( )。
A 环境预测
B 行业预测
C 企业销售预测
D 人员预测
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场需求预测的内容。市场需求预测的主要环节包括环境预测、行业预测和企业销售预测。
6.某微型电机生产企业，生产的某型号电机在2007年销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的15倍，该企业的市场占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本题考查市场占有率。市场占有率=(本企业产品销售量/市场上同类产品销售量)×100%。根据题干，该企业的市场占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企业结合自身的长期发展目标选定细分市场
B 企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场
C 企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图
D 细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场细分的有效性分析。选项B属于可占领性，选项C属于可盈利性。
二、多选题
1.影响企业定价策略的因素主要包括( )。
A 市场需求
B 产品系列
C 竞争产品价格
D 分销渠道
E 产品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本题考查影响企业定价策略的主要因素。
2.以下各项中，属于新产品开发计划及实施情况分析的是( )。
A 开发组织机构分析
B 开发项目分析
C 人员素质分析
D 情报管理分析
E 计划执行情况分析
【答案】：B,E
【解析】：
对于新产品开发组织分析主要包括开发组织机构分析、人员素质分析及情报管理分析;而新产品开发计划及实施情况分析主要包括开发项目分析和计划执行情况分析。因此BE为正确选项。
3.企业在实施品牌策略时常见的五个误区为( )。
A 过度造名
B 忽视无形资产的培育
C 空有金字招牌，市场竞争乏术
D 策划不周，自毁招牌
E 品牌延伸不当
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企业在实施品牌策略时常见的五个误区为：过度造名;忽视无形资产的培育;空有金字招牌，市场竞争乏术;策划不周，自毁招牌;品牌延伸不当。
4.关于市场细分的作用的说法中，正确的是( )。
A 市场细分是识别市场机会最有效的.方法
B 市场细分是制定科学的市场营销战略的重要保证
C 市场细分是制定合理的市场营销战略的重要保证
D 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
E 市场细分是识别市场机会的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市场细分的作用包括市场细分是识别市场机会最有效的方法，是制定科学、合理的市场营销战略的重要保证，是企业强化竞争能力的重要措施，因此ABCD均为正确选项。
5.以下各项中，属于品牌延伸策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易使导致品牌淡化
E 延展不当或过分延展，易形象受损
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺点主要包括某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品以及延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损，因此CDE三项为正确选项。
6.根据传播目的区分，可以把广告分为( )。
A 消费品广告
B 产品广告
C 生产资料广告
D 企业形象广告
E 电视广告
【答案】：A,C
【解析】：
根据传播目的区分，可以把广告分为消费品广告和生产资料广告。
7.营销控制的种类有( )。
A 年度计划控制
B 季度控制计划
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 战略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。
8.改革开放以来，花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务，这些国际大型金融企业之所以选择上海作为进入中国市场的桥头堡，从市场营销环境分析来看，主要考虑的是( )。
A 上海地区经济发达，人均GDP、人均可支配收入位居全国前列，而且是全国的金融中心
B 上海作为一个开放口岸，历史悠久，思想开放，能迅速接受国外先进的金融产品和服务
C 上海不仅是经济中心，而且教育文化发达，聚集了大批高学历、高素质的职业化人才
D 上海虽然有众多的本地金融企业，但从规模、管理水平、市场营销能力等方面都无法与花旗银行等国际巨头相匹敌，这些国际金融巨头不会遇到激烈的竞争
E 上海的城市化进程较快，城市管理水平位居全国前列，政治、经济生活平稳
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根据PEST模型分析，ABCDE均为花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务的有利因素，因此ABCDE均为正确选项。
一、单选题
1.为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推销式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本题考查促销策略。
2.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是( )。
A 迎强定位
B 回避性定位
C 避强定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有3种：迎强定位(竞争性定位)、避强定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龙附凤和甘居“第二”)。
3.市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是( )。
A 市场细分是识别市场机会最有效的方法
B 市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D 市场细分是分析行业环境的方法
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场细分。
4.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，( )是影响消费者购买的重要因素。
A 经济因素
B 文化因素
C 个人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本题考查影响消费者购买的因素。
5.对企业来讲，市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求预测。以下选项中，不属于市场需求预测主要环节的是( )。
A 环境预测
B 行业预测
C 企业销售预测
D 人员预测
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场需求预测的内容。市场需求预测的主要环节包括环境预测、行业预测和企业销售预测。
6.某微型电机生产企业，生产的某型号电机在2007年销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的15倍，该企业的市场占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本题考查市场占有率。市场占有率=(本企业产品销售量/市场上同类产品销售量)×100%。根据题干，该企业的市场占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企业结合自身的长期发展目标选定细分市场
B 企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场
C 企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图
D 细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较
【答案】：D
【解析】：
本题考查市场细分的有效性分析。选项B属于可占领性，选项C属于可盈利性。
二、多选题
1.影响企业定价策略的因素主要包括( )。
A 市场需求
B 产品系列
C 竞争产品价格
D 分销渠道
E 产品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本题考查影响企业定价策略的主要因素。
2.以下各项中，属于新产品开发计划及实施情况分析的是( )。
A 开发组织机构分析
B 开发项目分析
C 人员素质分析
D 情报管理分析
E 计划执行情况分析
【答案】：B,E
【解析】：
对于新产品开发组织分析主要包括开发组织机构分析、人员素质分析及情报管理分析;而新产品开发计划及实施情况分析主要包括开发项目分析和计划执行情况分析。因此BE为正确选项。
3.企业在实施品牌策略时常见的五个误区为( )。
A 过度造名
B 忽视无形资产的培育
C 空有金字招牌，市场竞争乏术
D 策划不周，自毁招牌
E 品牌延伸不当
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企业在实施品牌策略时常见的五个误区为：过度造名;忽视无形资产的培育;空有金字招牌，市场竞争乏术;策划不周，自毁招牌;品牌延伸不当。
4.关于市场细分的作用的说法中，正确的是( )。
A 市场细分是识别市场机会最有效的.方法
B 市场细分是制定科学的市场营销战略的重要保证
C 市场细分是制定合理的市场营销战略的重要保证
D 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
E 市场细分是识别市场机会的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市场细分的作用包括市场细分是识别市场机会最有效的方法，是制定科学、合理的市场营销战略的重要保证，是企业强化竞争能力的重要措施，因此ABCD均为正确选项。
5.以下各项中，属于品牌延伸策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易使导致品牌淡化
E 延展不当或过分延展，易形象受损
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺点主要包括某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品以及延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损，因此CDE三项为正确选项。
6.根据传播目的区分，可以把广告分为( )。
A 消费品广告
B 产品广告
C 生产资料广告
D 企业形象广告
E 电视广告
【答案】：A,C
【解析】：
根据传播目的区分，可以把广告分为消费品广告和生产资料广告。
7.营销控制的种类有( )。
A 年度计划控制
B 季度控制计划
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 战略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。
8.改革开放以来，花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务，这些国际大型金融企业之所以选择上海作为进入中国市场的桥头堡，从市场营销环境分析来看，主要考虑的是( )。
A 上海地区经济发达，人均GDP、人均可支配收入位居全国前列，而且是全国的金融中心
B 上海作为一个开放口岸，历史悠久，思想开放，能迅速接受国外先进的金融产品和服务
C 上海不仅是经济中心，而且教育文化发达，聚集了大批高学历、高素质的职业化人才
D 上海虽然有众多的本地金融企业，但从规模、管理水平、市场营销能力等方面都无法与花旗银行等国际巨头相匹敌，这些国际金融巨头不会遇到激烈的竞争
E 上海的城市化进程较快，城市管理水平位居全国前列，政治、经济生活平稳
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根据PEST模型分析，ABCDE均为花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务的有利因素，因此ABCDE均为正确选项。
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