论文关键词：计划 预测程序 预测方法 提高效益
论文摘要：本文针对企业计划中常见的预测问题，运用现代企业计划理论和方法，分析预测的重要性、不确定性，介绍了预测的几种方法，希望通过这些预测方法的运用，促进企业计划管理，提高企业经营效益。
常常听到计划执行部门这样说：“计划不如变化快，计划部门就是变化部门”，也常常听到计划编制部门说：“未来不定因素本来就多，而且不定因素本身又是发展的、变化的，计划有其不确定性，是经过过程调控来实现的，计划不可能百分之百的准确”。双方争论不休。存在争论，说明对计划的科学性、合理性存在认识上的差异，也说明了将还不明确的事物的发展趋势，提前确定下来实属不易。本文想针对这个长期争论的、并将长期争论下去的问题进行探讨，重点分析企业预测的方法和程序，希望计划的制定尽量做到科学、合理，通过努力可实现，即通常说的“跳一跳，够得着”。怎样使计划既科学又合理呢?这需要用科学的预测，下面就自己计划管理中的预测方法提出几点建议，兼与读者商榷。
1预测的概念及其类型
1．1计划的作用
计划是企业管理工作的一项基本职能，企业中的任何一项经营活动都需要按计划执行，要有步骤、有措施，通过有效管理，减少执行的盲目性，促进目标实现。计划使企业明确发展方向和目标，是企业的行动指南，计划科学、合理，可以提高工作效率，减少重复性劳动，避免资源浪费。计划的目的在于促进企业效率的提高。而预测的目的是提高计划编制的科学性，为制定计划提供可靠依据。现代企业处在复杂多变的动态下，预测的难度、深度和风险不断加大。计划科学与否，会直接影响计划作用的发挥。
1．2预测的概念
预测就是对未发生的事物进行预先估计，推测事物发展趋势，有人说预测就是未必先知，这种说法是形而上学。预测是要在分析数据、了解现状的基础上，运用科学方法对未知事物作出推理，而不是历史的重复和经验的再现。三国时期的诸葛亮就是一位出色的预测大师，他不是神仙，却会“借东风”，他“算定甲子日东风必降”，因而“借”了东风给周瑜，使之以少胜多，打败曹操。诸葛亮的“算”即预测。预测是一门科学，也是一门。
1．3预测的作用
一，可以为企业计划和决策提供科学依据。通过预测，可以了解需求、技术难度、资源供给等情况，为企业确定经营方针、资金投向和生产规模提供可靠决策依据；二，通过技术预测，把握企业技术发展方向，发现机会，确定技术创新项目，并制定相应的创新策略、筹资策略和研究与开发策略。我公司成功开发某新型制导站，就是企业领导者运用科学预测方法的典型事例；三，及时准确预测，可以使企业先知先觉，帮助企业把握市场、技术、宏观走势等变化趋势。制定科学发展策略，扬长避短，挖掘潜力，适应市场变化，有利于提高企业竞争力和应变力。
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1．4企业预测类型
1)按预测的时期长短可分为短期预测、中期预测和长期预测。短期预测通常指一个月至一年之内的预测，中期预测指二至三年，而长期预策则是五年以上的预测。预测时间越短，预测误差也越小。反之，预测时间越长，产生的误差也越大。当企业耍改变经营方向、进入新的产业领域时，就需要对该产业发展趋势进行长期预测，在现有经营范围内进行技术改造等时，需要对技术发展动态做出中期预测，进行价格决策时，需要的往往是短期预测。
2)按照预测内容不同，可以分为预测、生产预测、预测和技术预测。市场预测指对各种商品的规格、销量、品种、价格的变动趋势做出预测，以及对居民的购买力(市场容量)、消费构成等方面的分析。企业生产的产品要通过市场销售，企业只有做好市场预测。才能更好地了解市场，更好地进行经营决策。我公司的民品项目就需要进行市场预测。生产预测指对劳动力、流动资金、固定资产、生产过程的投人产出等方面的变化所做的预测。通过预测，了解生产发展变化的前景，制订各项年度、季度或月度生产计划和指标。财务预测主要包括企业收人、、损益和流动资金需求量等预测。技术预测是指技术发展、进步、设备更新、技术改造预测等
2企业预测的程序与方法
在具体工作中。常常听到各级计划人员说，下一期数据怎么能知道呢?要等上期实际数据出来后才能制定下一期计划。等的结果，往往造成计划经常逾期下达，达不到活动的目的。这样制定计划程序是简单了，即下一期计划就等于上一期实际数，但运行结果，与计划相差较大。何也?主要原因是计划人员担心预测数据不准，太注重数据，对未来走势把握不准。所以。解决预测中的问题，就得掌握预测程序和方法。
2、预测方法：
在实际工作中，预测方法很多。主要分为两大类：
1)定量预测法：
以数据为基础，运用模型分析计算，预测事物发展趋势。其前提是收集的数据要而且齐全。方法有：简单平均法(在市场竞争激烈的条件下，这方法几乎不用，因为，企业发展的波动较大。产品更新换代太快，发展变化快)、移动平均法、指数平滑法、回归分析法、数学模型法、投入产法等。数学模型法适用于经济周期和形势变化，投入产出法适用于宏观经济计划的编制。我这里重点介绍指数平滑法。指数平滑法是立足于企业(车间)数据，数据齐全、可靠，数据的取得比较容易。近期数预测的影响大，给的权数大，而远期数对预测的影响小，给的权数小。公式中，a一般取值为3—0．5。我公司近几年完成了技术改造，设备能力提高，二级开发产品市场看好，时间序列具有迅速明显的变动趋向，适合采用指数平滑法预测。预测公式：S…=aY+(1一a)S。式中：St41一下一期预测数，Y。一本期实际数，s。一本期预测数。例如：某车间l一6月份增产增收收入见下表，预测7月增产增收的收入(设a=O．3)：
2)定性预测法
定性预测法是指以为基础的经验判断法，主要依据个人经验和知识进行判断，是缺乏足够的数据的条件下，常用的预测方法。定性预测比较适用于长期预测，因为事物远期的变化趋势很难进行定量的描述，因此只能更多地依靠专业人员多年积累的有关知识和经验，做出定性的预测。主要方法有：头脑风暴法(俗称拍脑袋)、德尔菲法、经理人员意见法、销售人员意见法、顾客意见法、人员意见法、群众意见法等等。这里重点介绍德尔菲法和顾客意见法。德尔菲法：即专家意见法。此方法是二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。该方法的缺点是信件往返和整理都需要时问，所以时问较高。该方法适用于技术创新产品预测，技术指标一旦确定，能否投入实施，往往尊重专家意见。顾客意见法：企业通过散发订货单或召开订货会等办法，预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。
3黄河集团公司的预测活动及其效果概述
1、预测活动概述：
在中长期预测工作中，针对不同的经营战略目标，采取不同的预测方法，有时几种方法并用。在短期预测工作中，军品产量预测主要是顾客意见法，军品研制预测主要采取德尔菲法(即专家意见法)和顾客意见法相结合，两种方法互为补充。年度军品总产值、军品工时总产值等指标的预测常常采取定量预测法、采取指数平滑法和简单算术法相结合的形式。例如，每年的工时总产值指标预测步骤：首先采用顾客意见法，预测下一年军工产品产量，分析产品生产周期和进展现状，进一步预测下一年的具体工作量。其次，利用公司资源部审定的单套产品的定额工时资料，计算工时预测值。最后，对计算的工时指标加以修正，修正的幅度(系数)要依据历年定额完成情况，修正的系数是个经验数据，修正系数随产品生产批次的增加而逐渐缩小，这样做出的预测比较准确。
2、据黄河集团最近七年的统计资料显示，产品产量的预测与实际数据误差很少，因为是订单式生产。工时总产值的预测数据与实际的差距在最大值为10个百分点，最小值为0，准确率较高，七年的预测数据与实际数据差距详见下表：
4企业选择预测方法应注意的问题
1、由于预测的问题日渐复杂，解决的方法通常是定性预测和定量预测相结合，相互渗透，即定性预测中采用一些定量分析或某些经验公式，而定量预测也以定性分析作为基础，这样不但可以增强预测能力，也可以大大提高预测的准确性。上述这些方法是相辅相成、互为补充的。对这些技术进行认真选择并准确应用于实践，企业计划管理工作就能更好的为企业发展服务。
2、任何企业的运营都离不开对未来的预测。对很多小规模企业来说，其发展稳定，靠经理判断不是不行。而在现代企业制度下，大中型企业的预测程式还是越周密、越准确越好。
3、要使预测充分发挥效果，预测和经营计划之问，应该密切配合。
4、在日常的工作中，对利用一种方法预测的结果，进行适当的修订十分必要。总之，管好一个企业，就是要管好它的预测，企业所处动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。企业预测的主要目的，是通过对未来的经营活动的了解，进行科学决策。一方面预测是进行经营决策的重要依据。另一方面预测是公司合理安排经济运行，提高经济效益的途径。
论文摘要：本文针对企业计划中常见的预测问题，运用现代企业计划理论和方法，分析预测的重要性、不确定性，介绍了预测的几种方法，希望通过这些预测方法的运用，促进企业计划管理，提高企业经营效益。
常常听到计划执行部门这样说：“计划不如变化快，计划部门就是变化部门”，也常常听到计划编制部门说：“未来不定因素本来就多，而且不定因素本身又是发展的、变化的，计划有其不确定性，是经过过程调控来实现的，计划不可能百分之百的准确”。双方争论不休。存在争论，说明对计划的科学性、合理性存在认识上的差异，也说明了将还不明确的事物的发展趋势，提前确定下来实属不易。本文想针对这个长期争论的、并将长期争论下去的问题进行探讨，重点分析企业预测的方法和程序，希望计划的制定尽量做到科学、合理，通过努力可实现，即通常说的“跳一跳，够得着”。怎样使计划既科学又合理呢?这需要用科学的预测，下面就自己计划管理中的预测方法提出几点建议，兼与读者商榷。
1预测的概念及其类型
1．1计划的作用
计划是企业管理工作的一项基本职能，企业中的任何一项经营活动都需要按计划执行，要有步骤、有措施，通过有效管理，减少执行的盲目性，促进目标实现。计划使企业明确发展方向和目标，是企业的行动指南，计划科学、合理，可以提高工作效率，减少重复性劳动，避免资源浪费。计划的目的在于促进企业效率的提高。而预测的目的是提高计划编制的科学性，为制定计划提供可靠依据。现代企业处在复杂多变的动态下，预测的难度、深度和风险不断加大。计划科学与否，会直接影响计划作用的发挥。
1．2预测的概念
预测就是对未发生的事物进行预先估计，推测事物发展趋势，有人说预测就是未必先知，这种说法是形而上学。预测是要在分析数据、了解现状的基础上，运用科学方法对未知事物作出推理，而不是历史的重复和经验的再现。三国时期的诸葛亮就是一位出色的预测大师，他不是神仙，却会“借东风”，他“算定甲子日东风必降”，因而“借”了东风给周瑜，使之以少胜多，打败曹操。诸葛亮的“算”即预测。预测是一门科学，也是一门。
1．3预测的作用
一，可以为企业计划和决策提供科学依据。通过预测，可以了解需求、技术难度、资源供给等情况，为企业确定经营方针、资金投向和生产规模提供可靠决策依据；二，通过技术预测，把握企业技术发展方向，发现机会，确定技术创新项目，并制定相应的创新策略、筹资策略和研究与开发策略。我公司成功开发某新型制导站，就是企业领导者运用科学预测方法的典型事例；三，及时准确预测，可以使企业先知先觉，帮助企业把握市场、技术、宏观走势等变化趋势。制定科学发展策略，扬长避短，挖掘潜力，适应市场变化，有利于提高企业竞争力和应变力。
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1．4企业预测类型
1)按预测的时期长短可分为短期预测、中期预测和长期预测。短期预测通常指一个月至一年之内的预测，中期预测指二至三年，而长期预策则是五年以上的预测。预测时间越短，预测误差也越小。反之，预测时间越长，产生的误差也越大。当企业耍改变经营方向、进入新的产业领域时，就需要对该产业发展趋势进行长期预测，在现有经营范围内进行技术改造等时，需要对技术发展动态做出中期预测，进行价格决策时，需要的往往是短期预测。
2)按照预测内容不同，可以分为预测、生产预测、预测和技术预测。市场预测指对各种商品的规格、销量、品种、价格的变动趋势做出预测，以及对居民的购买力(市场容量)、消费构成等方面的分析。企业生产的产品要通过市场销售，企业只有做好市场预测。才能更好地了解市场，更好地进行经营决策。我公司的民品项目就需要进行市场预测。生产预测指对劳动力、流动资金、固定资产、生产过程的投人产出等方面的变化所做的预测。通过预测，了解生产发展变化的前景，制订各项年度、季度或月度生产计划和指标。财务预测主要包括企业收人、、损益和流动资金需求量等预测。技术预测是指技术发展、进步、设备更新、技术改造预测等
2企业预测的程序与方法
在具体工作中。常常听到各级计划人员说，下一期数据怎么能知道呢?要等上期实际数据出来后才能制定下一期计划。等的结果，往往造成计划经常逾期下达，达不到活动的目的。这样制定计划程序是简单了，即下一期计划就等于上一期实际数，但运行结果，与计划相差较大。何也?主要原因是计划人员担心预测数据不准，太注重数据，对未来走势把握不准。所以。解决预测中的问题，就得掌握预测程序和方法。
2、预测方法：
在实际工作中，预测方法很多。主要分为两大类：
1)定量预测法：
以数据为基础，运用模型分析计算，预测事物发展趋势。其前提是收集的数据要而且齐全。方法有：简单平均法(在市场竞争激烈的条件下，这方法几乎不用，因为，企业发展的波动较大。产品更新换代太快，发展变化快)、移动平均法、指数平滑法、回归分析法、数学模型法、投入产法等。数学模型法适用于经济周期和形势变化，投入产出法适用于宏观经济计划的编制。我这里重点介绍指数平滑法。指数平滑法是立足于企业(车间)数据，数据齐全、可靠，数据的取得比较容易。近期数预测的影响大，给的权数大，而远期数对预测的影响小，给的权数小。公式中，a一般取值为3—0．5。我公司近几年完成了技术改造，设备能力提高，二级开发产品市场看好，时间序列具有迅速明显的变动趋向，适合采用指数平滑法预测。预测公式：S…=aY+(1一a)S。式中：St41一下一期预测数，Y。一本期实际数，s。一本期预测数。例如：某车间l一6月份增产增收收入见下表，预测7月增产增收的收入(设a=O．3)：
2)定性预测法
定性预测法是指以为基础的经验判断法，主要依据个人经验和知识进行判断，是缺乏足够的数据的条件下，常用的预测方法。定性预测比较适用于长期预测，因为事物远期的变化趋势很难进行定量的描述，因此只能更多地依靠专业人员多年积累的有关知识和经验，做出定性的预测。主要方法有：头脑风暴法(俗称拍脑袋)、德尔菲法、经理人员意见法、销售人员意见法、顾客意见法、人员意见法、群众意见法等等。这里重点介绍德尔菲法和顾客意见法。德尔菲法：即专家意见法。此方法是二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。该方法的缺点是信件往返和整理都需要时问，所以时问较高。该方法适用于技术创新产品预测，技术指标一旦确定，能否投入实施，往往尊重专家意见。顾客意见法：企业通过散发订货单或召开订货会等办法，预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。
3黄河集团公司的预测活动及其效果概述
1、预测活动概述：
在中长期预测工作中，针对不同的经营战略目标，采取不同的预测方法，有时几种方法并用。在短期预测工作中，军品产量预测主要是顾客意见法，军品研制预测主要采取德尔菲法(即专家意见法)和顾客意见法相结合，两种方法互为补充。年度军品总产值、军品工时总产值等指标的预测常常采取定量预测法、采取指数平滑法和简单算术法相结合的形式。例如，每年的工时总产值指标预测步骤：首先采用顾客意见法，预测下一年军工产品产量，分析产品生产周期和进展现状，进一步预测下一年的具体工作量。其次，利用公司资源部审定的单套产品的定额工时资料，计算工时预测值。最后，对计算的工时指标加以修正，修正的幅度(系数)要依据历年定额完成情况，修正的系数是个经验数据，修正系数随产品生产批次的增加而逐渐缩小，这样做出的预测比较准确。
2、据黄河集团最近七年的统计资料显示，产品产量的预测与实际数据误差很少，因为是订单式生产。工时总产值的预测数据与实际的差距在最大值为10个百分点，最小值为0，准确率较高，七年的预测数据与实际数据差距详见下表：
4企业选择预测方法应注意的问题
1、由于预测的问题日渐复杂，解决的方法通常是定性预测和定量预测相结合，相互渗透，即定性预测中采用一些定量分析或某些经验公式，而定量预测也以定性分析作为基础，这样不但可以增强预测能力，也可以大大提高预测的准确性。上述这些方法是相辅相成、互为补充的。对这些技术进行认真选择并准确应用于实践，企业计划管理工作就能更好的为企业发展服务。
2、任何企业的运营都离不开对未来的预测。对很多小规模企业来说，其发展稳定，靠经理判断不是不行。而在现代企业制度下，大中型企业的预测程式还是越周密、越准确越好。
3、要使预测充分发挥效果，预测和经营计划之问，应该密切配合。
4、在日常的工作中，对利用一种方法预测的结果，进行适当的修订十分必要。总之，管好一个企业，就是要管好它的预测，企业所处动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。企业预测的主要目的，是通过对未来的经营活动的了解，进行科学决策。一方面预测是进行经营决策的重要依据。另一方面预测是公司合理安排经济运行，提高经济效益的途径。
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