餐饮行业销售代表岗位职责

销售主管/代表(终端食品餐饮行业) 广州普乐包装容器有限公司 广州普乐包装容器有限公司,普乐 岗位职责:
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,对目标区域,目标市场,目标客户进行开发和维护,完成各项销售指标(销售收入,AR,库存周转率,利润率等);
2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定,产品销售价格的制订,整体价格体系的维护,保证利润率;
3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
4、掌握所辖区域内客户销售预测;备货计划,销售计划,产品组合和结构预测。
5、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;
6、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;
7、负责协调各种内部、外部资源,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;
8、反馈市场动态,准确了解市场信息,并提供建议销售策略;
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、包装等相关专业;
2、具有较强的市场拓展能力、沟通表达能力和组织协调能力;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、乐观主任者,具备团队意识,具有高度的责任心,能够承受较强的工作压力。
6、有终端食品餐饮行业经验优先。
7、有外卖平台店家开发经验优先,如百度外卖/饿了么/美团等互联网平台客户拓展经验。